Appointment Setter – Dein ultimativer Leitfaden für den Einstieg in 2025
Du träumst davon, ortsunabhängig zu arbeiten, Geld zu verdienen und dir gleichzeitig die Zeit für eigene Projekte zu haben? In dieser Schritt für Schritt Anleitung zeige ich dir anhand eines Beispiels, wie du als Appointment Setter sofort starten kannst.
Appointment Setting ist eine der besten Möglichkeiten, um als Einsteiger in den digitalen Vertrieb einzusteigen. Es bietet dir die Chance, ortsunabhängig Geld zu verdienen, wertvolle Verkaufserfahrung zu sammeln und langfristig in den Bereich des High-Ticket-Closings oder digitalen Vertriebs aufzusteigen.
Unternehmen brauchen qualifizierte Leads und zahlungsbereite Kunden – und genau hier kommst du ins Spiel. Als Appointment Setter bist du der erste Kontaktpunkt zwischen Unternehmen und potenziellen Kunden. Deine Aufgabe ist es, Interessenten zu identifizieren, anzusprechen und qualifizierte Termine für ein Verkaufsgespräch zu vereinbaren.
Dieser Leitfaden zeigt dir
Schritt für Schritt, wie du ein erfolgreicher Appointment Setter wirst, welche Skills du brauchst und wie du deine ersten Aufträge findest.
Appointment Setter – Das Wichtigste in Kürze
Ein Appointment Setter ist für die Terminvereinbarung zwischen potenziellen Kunden und Vertrieblern verantwortlich. Du generierst Leads über Social Media, E-Mail oder Telefon und qualifizierst sie für Verkaufsgespräche.
Die wichtigsten Schritte zum Erfolg:
✅ Grundlagen lernen – Verstehe das Produkt, die Zielgruppe und den Verkaufsprozess.
✅ Effektive Outreach-Strategien – Nutze Instagram, LinkedIn, E-Mail oder Cold Calls für Erstkontakte.
✅ Gute Einwandbehandlung – Reagiere souverän auf Ablehnungen und steigere deine Terminquote.
✅ Kunden finden – Kontaktiere Coaches, Agenturen oder Unternehmen über Netzwerke und Plattformen.
✅ Skalieren & Weiterentwickeln – Mit Erfahrung kannst du vom Setter zum High-Ticket-Closer aufsteigen.
💰 Verdienstmöglichkeiten: Setter verdienen meist pro Termin oder auf Provisionsbasis, mit Einkommen von 2.000–5.000€+ pro Monat.
Tipp: Je mehr Termine du setzt, desto mehr kannst du verdienen. Die besten Setter haben eine hohe Erfolgsquote durch
gute Kommunikation, Follow-ups und gezielte Strategien! 🚀
Was macht ein Appointment Setter?
Ein Appointment Setter übernimmt die Vorqualifizierung von Leads und sorgt dafür, dass die richtigen Kunden mit dem Vertriebsteam sprechen. Die Arbeit besteht vor allem aus:
- Identifikation potenzieller Kunden (über Social Media, E-Mail oder Telefon)
- Erstkontakt mit Interessenten durch Outreach (DMs, Anrufe oder E-Mails)
- Einwandbehandlung und Interesse wecken
- Terminvereinbarung für ein Verkaufsgespräch mit dem Closer oder Vertriebler
- Nachfassen von Leads, die noch nicht bereit sind
Das bedeutet, dass du die
Brücke zwischen Marketing und Vertrieb bist – dein Job ist es, Interessenten zu Kunden zu machen.
Vorteile des Appointment Setters: Warum lohnt es sich?
✅ Einstieg ohne Vorkenntnisse möglich – Du brauchst keine teure Ausbildung oder Zertifikate.
✅ Hohe Nachfrage – Unternehmen brauchen kontinuierlich neue Kunden.
✅ Gute Verdienstmöglichkeiten – Provisionen können schnell 2.000–5.000 € pro Monat erreichen.
✅ Flexibel & ortsunabhängig – Du kannst von überall aus arbeiten.
✅
Sprungbrett für den digitalen Vertrieb – Erfahrung als Setter ist ideal, um später Closer zu werden.
Schritt für Schritt: So wirst du ein erfolgreicher Appointment Setter
1. Die Grundlagen verstehen
Bevor du startest, solltest du die Basics des digitalen Vertriebs verstehen:
- Was verkauft das Unternehmen? (Produkt/Dienstleistung)
- Wer ist die Zielgruppe? (Kundenprofil)
- Welche Probleme löst das Angebot?
Lerne die wichtigsten Vertriebsskripte, um sicher mit Leads zu kommunizieren.
2. Die richtigen Kanäle für den Outreach nutzen
Als Appointment Setter arbeitest du über verschiedene Kanäle:
- Instagram & Facebook (DM-Outreach an potenzielle Kunden)
- LinkedIn (ideal für B2B-Leadgenerierung)
- E-Mail (Outreach an Unternehmen)
- Telefon (Cold Calling für direkte Terminvereinbarung)
Wähle den Kanal, der am besten zur Zielgruppe passt!
3. Effektive Outreach-Strategien für mehr Termine
Nicht jede Nachricht führt zu einem Termin. Hier sind bewährte Strategien, um erfolgreich zu sein:
💡
Personalisierung – Sprich den Interessenten mit Namen an und beziehe dich auf sein Problem.
💡
Kurz & direkt sein – Vermeide lange Nachrichten, sondern wecke Neugier.
💡
Call-to-Action (CTA) – Frage direkt nach einem Termin ("Wann passt es für ein Gespräch?").
💡
Nachhaken – Falls keine Antwort kommt, sende eine freundliche Follow-up-Nachricht.
4. Einwände richtig behandeln
Nicht jeder Lead sagt sofort "Ja". Häufige Einwände und wie du sie überwindest:
❌
"Kein Interesse." → "Darf ich fragen, warum? Vielleicht kann ich dir trotzdem helfen."
❌
"Ich habe keine Zeit." → "Ein kurzes Gespräch von 10 Minuten kann sich für dich lohnen!"
❌
"Ich bin schon mit jemandem in Kontakt." → "Gerne zeige ich dir eine alternative Möglichkeit!"
Wichtig: Sei nicht aufdringlich, sondern hilfsbereit!
5. Deine ersten Kunden finden
Um als Setter zu starten, brauchst du Kunden. Hier sind deine Optionen:
- Agenturen & Coaches kontaktieren (Biete deine Dienste an!)
- Auf Freelancer-Plattformen bewerben (Upwork, Fiverr, PeoplePerHour)
- LinkedIn & Facebook nutzen (Job-Postings & Netzwerken)
- Direkt Outreach an Coaches & Berater senden
6. Vergütung & Verdienstmöglichkeiten als Appointment Setter
💰 Fixgehalt oder reine Provision?
Die Bezahlung kann variieren:
- Fixgehalt + Bonus – z. B. 1.500 € Grundgehalt + Provision
- Provision pro Termin – z. B. 30–100 € pro qualifiziertem Termin
- Umsatzbeteiligung – z. B. 5–10 % vom abgeschlossenen Deal
Ein erfahrener Setter kann monatlich 2.000–5.000 €+ verdienen!
7. Skalierung: Vom Setter zum High-Ticket-Closer
Der nächste Schritt nach dem Appointment Setting ist der Aufstieg zum High-Ticket-Closer.
🔹
Mehr Verantwortung übernehmen → Setze nicht nur Termine, sondern führe auch Vorgespräche.
🔹
Upselling lernen → Verkaufe Zusatzleistungen, um deine Provision zu erhöhen.
🔹
Selbst Leads generieren → Nutze eigene Strategien, um Unternehmen Kunden zu bringen.
So kannst du dein Einkommen langfristig
skalieren und 10.000 €+ monatlich erreichen!
Fehler, die du als Appointment Setter vermeiden solltest
🚫 Spam-Nachrichten senden – Personalisiere jede Nachricht!
🚫
Kein Follow-up machen – Bleibe dran, viele Abschlüsse passieren erst nach mehreren Nachrichten.
🚫 Ohne Strategie starten – Lerne ein Skript und verfeinere es!
🚫
Unprofessionelle Kommunikation – Sei höflich, direkt und hilfsbereit.
Fazit – Jetzt als Appointment Setter starten!
Appointment Setting ist die perfekte Einstiegsmöglichkeit in den digitalen Vertrieb. Mit geringem Risiko und hoher Nachfrage kannst du schnell Erfahrung sammeln, dir ein Einkommen aufbauen und langfristig in den Vertrieb oder Closing aufsteigen.
👉
Starte jetzt mit den ersten Schritten:
✅ Wähle eine Nische & ein Unternehmen, für das du setzen willst.
✅ Lerne ein effektives Outreach-Skript.
✅ Finde deine ersten Kunden auf Social Media oder Freelancer-Plattformen.
✅ Optimiere deine Nachrichten und steigere deine Terminquote.
Je mehr Termine du setzt, desto mehr kannst du verdienen – und wer weiß, vielleicht wirst du bald ein erfolgreicher High-Ticket-Closer! 🚀
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FAQ Fragen und Antworten - Appointment Setter – Nebenberuflich online Geld verdienen
Brauche ich Erfahrung, um als Appointment Setter zu starten?
Nein, du kannst ohne Vorkenntnisse starten. Es hilft jedoch, wenn du Kommunikationsfähigkeiten mitbringst und lernst, mit Einwänden umzugehen.
Wie finde ich meine ersten Kunden als Setter?
Nutze Freelancer-Plattformen (Upwork, Fiverr), Netzwerke auf LinkedIn oder schreibe Coaches und Agenturen direkt über Instagram oder Facebook an.
Wie viel kann ich als Appointment Setter verdienen?
Die Bezahlung variiert. Einsteiger verdienen ca. 2.000 € pro Monat, erfahrene Setter mit hoher Erfolgsquote können über 5.000 € monatlich verdienen.
Welche Kanäle sind am besten für den Outreach?
Die besten Kanäle hängen von der Zielgruppe ab. B2B-Kunden erreichst du oft über LinkedIn oder E-Mail, während Instagram und Facebook ideal für Coaching- und Dienstleistungsangebote sind.
Wie kann ich meine Erfolgsquote verbessern?
- Personalisierte Nachrichten senden (keine Copy-Paste-Nachrichten)
- Kurz & direkt kommunizieren
- Call-to-Action einbauen („Wann passt es für ein Gespräch?“)
- Follow-ups nicht vergessen
Kann ich als Setter nebenberuflich starten?
Ja, viele starten als Nebenjob, um sich Erfahrung aufzubauen, bevor sie Vollzeit in den digitalen Vertrieb wechseln.
Was ist der nächste Karriereschritt nach dem Appointment Setting?
Die meisten erfolgreichen Setter steigen nach einiger Zeit zum High-Ticket-Closer auf, wo sie an abgeschlossenen Deals direkt verdienen und ihr Einkommen noch weiter steigern.
Folge mir bei Instagram und schreibe mir einfach bei Fragen!
Das bin ich:
Peter Weisenbach
Herzlich Willkommen auf meiner Seite.
In meinem Blog lernst du alles über Marketing, Verkaufen und Immobilien.
Also lies dir die Blogbeiträge durch und dann starte endlich durch!