Die Aufgaben eines Closers

Closer oder Hochpreisverkäufer machen Verkäufe, das ist uns klar. Doch was macht der Hochpreisverkäufer wirklich bei seiner Arbeit?

Wenn du als Verkäufer arbeiten willst, stellst du dir bestimmt die Frage, was machst du eigentlich im Berufsalltag? UNd das schauen wir an. Was für Aufgaben muss ein Verkäufer übernehmen und meistern.

Denn egal, was du als Verkäufer verkaufen willst - ein paar Dinge haben alle Verkäufer gemeinsam bzw. müssen Verkäufer erledigen.

Interessenten in einen Kunden verwandeln.

Ziel beim Verkauf ist das Verkaufen und dementsprechend müssen wir potenzielle Kunden in echte Kunden verwandeln. Das ist das Ziel eines jeden Verkäufers.

Hochpreisprodukte verkaufen können

Es können nicht viele Produkte verkaufen, die tatsächlich mehrere tausend Euro wert sind. Dazu müssen schon besondere Fähigkeiten erlernt werden. Ebenso wichtig wie die Fähigkeiten ist das Mindset eines Hochpreisverkäufers und auch Mimik, Gestik und Semantik.

Menschen helfen, die richtige Entscheidung zu treffen

Was viele oft missverstehen. Wir als Verkäufer sind keine Menschen, die anderen nur etwas andrehen wollen, was sie letztendlich gar nicht wollen. Wir helfen Menschen mit unseren Produkten ihr Leben zu verändern. Wir als Verkäufer leiten den Kunden nur zum Kauf, aber drehen ihm nichts an. Selbst bei der Vorab-Qualifikation finden wir heraus, ob unser Produkt für den Kunden überhaupt geeignet ist.

Probleme lösen

Ja wirklich. Wir als Hochpreisverkäufer sind wahre Problemlöser. Denn wir Fragen den Kunden gezielt nach seinen Problemen (seinen Schmerz). Und dann bieten wir ihm enie Lösung für das Problem an, unser Produkt. Sollte unser Produkt nicht zum Kunden passen, dann sagen wir auch einmal nein zum Verkauf.

Zusammenfassung

Das bin ich