Closer vs. Vertriebler - Das sind die Unterschiede



Ein Closer bezeichnet einen Verkäufer bzw. Vertriebler, der auch zum Abschluss kommt. Grundsätzlich ist es immer der Wunsch einen Abschluss oder einen Kundentermin zu bekommen, ob Vertriebler oder Closer, spielt dabei keine Rolle. Als Closer wirst du allerdings häufig am Ende des Kaufsprozess des Kunden eingsetzt.



Ich fange mit den Nachteilen an, denn diese habe ich schon angesprochen. Als Closer bist du ein Verkäufer. Ob du nun am Telefon etwas verkaufst oder beim Kunden vor Ort, spielt eine untergeordnete Rolle.

Du befindest dich häufig am Ende des gesamten Kaufprozesses des Kunden. So sind die potenziellen Kunden meist schon so interessiert, dass du als Closer gar nicht mehr viel benötigst, um den Verkauf zu machen.

Dein Job genießt somit eine relative geringe Wertschätzung. Sollten die Kunden bei dir allerdings abspringen, wirst du derjenige sein, der dafür einstehen wird.

Ich vergleiche den Job als Closer auch oft mit dem eines Call-Centers. Denn du hast Leads, mit denen du telefonierst. Machst meist keine Akquise und musst die Kunden auch nur wenig qualifizieren. Es geht jetzt nur noch darum, den Abschluss zu machen. Hat sich der Kunde bereits für dein Produkt entschieden, ist das kein Problem. Benötigt er noch weitere Beratung, wirst du ihn qualifizieren und dann sind deine wahren Verkaufsfähigkeiten gefragt.

Der Vorteil ist der, dass du deine Produkte teils selbst gut auswählen kannst und eine Provision bei einem Verkauf erhältst. So erhältst du natürlich bei einem recht teuren Produkt auch eine entsprechend hohe Provision. Das resultiert in einem guten Einkommen.



Ein Vertriebler gehört  in einem Unternehmen zu einem der wichtigsten Faktoren. Vertriebler bilden das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden. Ganz gleich, ob es um Produkte oder Dienstleistungen geht – diese müssen ihren Weg zum potenziellen Käufer finden. Dazwischen geht es darum, die geeigneten Mittel und Wege anzuwenden, um dem Endverbraucher das Produkt bekannt und vor allem schmackhaft zu machen. Und genau darum spreche ich lieber von Vertriebler, anstatt von Closer. Denn Vertriebler sind die waren Maschinen, die Motoren, die ein Unternehmen am laufen halten. Während Closer meist nur die Aufgabe einer Telefonberatung übernehmen und darauf warten, die Kundenkontakte vom Marketing zugespielt zu bekommen, gehen Vertriebler und suchen sich die Kunden selbst.



Die Vor und Nachteile zwischen Closer und Vertriebler sind ähnlich. Vor allem die Nachteile, denn auch hier wird man sicherlich als schuldig gesprochen, macht man zu wenige Abschlüsse.

Als Vertriebler befindest dich in allen möglichen Stufen des gesamten Kaufprozesses des Kunden. Egal, ob du Kaltakquise machst, oder die Kunden bereits heiß sind und dein Produkt unbedingt wollen. So bist du eine wertvolle Spielfigur in jedem Unternehmen, oder auch als Handelsvertreter in eigener Regie unterwegs. Du kannst dich so viel unabhängiger machen und dich auf deinen Erfolg konzentrieren, während sich Closer häufig abhängig machen.

Dein Job genießt deutlich höhere Wertschätzung und so ist es kein Wunder, dass Vertriebler diejenigen sind, die wirklich die 10k Gehaltsgrenze monatlich knacken,

Als Vertriebler lernst du viel mehr, denn du machst auch Marketing für dich und deinen Erfolg. Du merkst, dass du mehr im Leben machen musst, um erfolgreich zu sein. Vertrieb ist die DNA jedes Unternehmens, ohne wird es nicht bestehen.