Ultimativer Leitfaden: So generierst du Online-Kundenanfragen von Verkäufern als Immobilienmakler

Die Gewinnung neuer Verkäuferanfragen ist entscheidend für den Erfolg eines Immobilienmaklers, und der digitale Raum bietet viele Möglichkeiten, um Leads gezielt anzusprechen. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du verschiedene Online-Strategien einsetzt, um mehr Verkäuferanfragen zu generieren und deine Reichweite zu erweitern.

Wir sehen uns folgendes an:

Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, um online Kunden zu erreichen. Wir sehen uns die besten neun Möglichkeiten an. Doch grundsätzlich sollte man nicht nur eins davon anwenden, sondern alles zusammen.

Um online Verkäufer anzuziehen, ist es wichtig, dass du ihre Bedürfnisse, Anliegen und Fragen kennst.

Das sind die Kernpunkte für deine Zielgruppenanalyse:

• Demografische Merkmale: Alter, Wohnort, Einkommensverhältnisse
• Bedürfnisse: Warum wollen sie verkaufen? Schnelligkeit, Preis, Diskretion?
• Onlineverhalten: Wo informiert sich deine Zielgruppe? Welche Plattformen nutzen sie? Welche Begriffe suchen sie auf Google?

Mit diesen Informationen kannst du deine Inhalte gezielt auf die Anforderungen potenzieller Verkäufer zuschneiden.

Deine Website ist oft der erste Eindruck, den potenzielle Kunden von dir bekommen. Damit sie effektiv zur Generierung von Verkäuferanfragen beiträgt, sollte sie folgende Merkmale aufweisen:

• Klare und übersichtliche Struktur: Besucher sollen sich sofort zurechtfinden und verstehen, welche Leistungen du anbietest.
• Content für Verkäufer: Biete auf deiner Seite nützliche Informationen an, wie z. B. "Ratgeber für den Immobilienverkauf" oder "Checklisten für den Verkauf".
• Lead-Formulare und Call-to-Actions (CTAs): Platziere klar sichtbare CTAs auf deiner Seite, z. B. "Kostenlose Bewertung anfragen", "Jetzt beraten lassen", oder "Verkauf starten".

Tipp: Landingpages für spezifische Themen, wie z. B. "Immobilie verkaufen in [Stadt]" sind eine großartige Möglichkeit, um regional relevante Anfragen zu gewinnen.

Mit einer gezielten SEO-Strategie kannst du sicherstellen, dass Verkäufer dich finden, wenn sie nach Themen wie "Haus verkaufen in [Stadt]" oder "Was ist mein Haus wert?" suchen.

• Keyword-Recherche: Nutze Keywords, die oft gesucht werden, aber nicht zu stark umkämpft sind. Beispiele: "Immobilie verkaufen [Stadt]" oder "Kostenlose Immobilienbewertung".
• Content-Erstellung: Erstelle Blogbeiträge, die spezifische Fragen von Verkäufern beantworten (z. B. "Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?", "Was beachten beim Hausverkauf?").
• Lokal SEO: Nutze Google My Business, um lokal besser sichtbar zu werden. Setze auf regionale Keywords und pflege deine Profile in lokalen Online-Verzeichnissen.
  

Google Ads ist besonders effektiv, um sofortige Sichtbarkeit zu erlangen und direkt Anfragen zu generieren.

Die wichtigsten Schritte:

• Anzeigen zu Keywords schalten: Nutze Keywords wie "Immobilie verkaufen [Stadt]" oder "Hausbewertung kostenlos", um gezielt Verkäufern aus deiner Region anzusprechen.
• Landingpages verknüpfen: Schalte Anzeigen, die direkt zu relevanten Landingpages führen, auf denen Interessenten sofort Kontakt aufnehmen können.
• Retargeting-Kampagnen: Sprich Nutzer erneut an, die bereits auf deiner Website waren, um sie zur Kontaktaufnahme zu animieren.

Tipp: Achte darauf, nur qualifizierte Leads anzusprechen. Vermeide zu breite Keywords, die Kosten treiben, aber wenig qualifizierte Anfragen bringen.

Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram bieten die Möglichkeit, mit visuellen und gezielten Anzeigen Aufmerksamkeit zu gewinnen.

• Regionale Zielgruppenansprache: Nutze die Filterfunktionen, um gezielt Leute in deinem Umkreis anzusprechen.
• Video- und Bildanzeigen: Verwende auffällige Visuals, die Verkäufern Nutzen bieten, wie z. B. Tipps oder Infos zu Immobilienbewertungen.
• Lead-Formulare: Facebook und Instagram bieten die Möglichkeit, direkt in der Plattform Kontaktformulare zu integrieren, wodurch Interessenten ohne Umweg über deine Website ihre Kontaktdaten hinterlassen können.

Hierzu habe ich eine ausführliche Anleitung erstellt, wie du als Makler Werbeanzeigen schaltest

>>Zum Leitfaden für Meta-Ads als Immobilienmakler

Content-Marketing ist eine langfristige Strategie, die dir hilft, als Experte wahrgenommen zu werden und das Vertrauen potenzieller Verkäufer zu gewinnen.



• Blogbeiträge: Schreib informative Artikel zu Themen, die Verkäufer interessieren, wie z. B. "Immobilienpreise in [Stadt] 2025", "Ratgeber für den Hausverkauf" oder "Was ist ein Notar wert?"
• Lead-Magnete: Biete Inhalte zum Download an, wie z. B. einen Leitfaden für den Immobilienverkauf oder eine Checkliste. Besucher geben dafür oft gern ihre Kontaktdaten an.
• Webinare und Online-Seminare: Diese helfen dir, Interessenten zu sammeln, die bereits ernsthaft am Verkauf interessiert sind und bringen dich mit ihnen direkt in Kontakt.

Ein Online-Bewertungstool auf deiner Website bietet Verkäufern einen ersten Überblick über den potenziellen Wert ihrer Immobilie und liefert dir wertvolle Leads.



• Ansprechendes Bewertungstool: Biete ein leicht zugängliches Tool an, bei dem potenzielle Verkäufer ihre Kontaktdaten hinterlassen, um eine erste Bewertung zu erhalten.
• Automatisiertes Follow-up: Nach Eingabe der Daten kannst du ein persönliches Gespräch oder ein detaillierteres Angebot anbieten.
• Tipp: Solche Tools schaffen Vertrauen, da Verkäufer bereits eine erste Einschätzung ihrer Immobilie erhalten und den Eindruck gewinnen, dass du ihnen wirklich weiterhelfen kannst.

Ein starkes Netzwerk kann auch online neue Leads bringen, besonders, wenn du Empfehlungen generierst:



• Kooperationen mit lokalen Dienstleistern: Arbeite mit Handwerkern, Architekten und Anwälten zusammen, die dir Empfehlungen für potenzielle Verkäufer geben können.
• Positive Kundenbewertungen auf Google My Business und anderen Plattformen: Bewertungen schaffen Vertrauen und ziehen weitere Kunden an.

E-Mail-Marketing ist eine gute Möglichkeit, in regelmäßigem Kontakt mit potenziellen Verkäufern zu bleiben und ihnen nützliche Inhalte zu bieten:



• Lead-Nurturing-Kampagnen: Erstelle gezielte E-Mails, die Verkäufern über Zeit hinweg wertvolle Informationen zum Thema Immobilienverkauf bieten.
• Newsletter mit Marktentwicklungen: Halte Verkäufer mit Marktberichten und aktuellen Entwicklungen am Immobilienmarkt auf dem Laufenden.
• Individuelle Ansprache: Reagiere auf Interaktionen, um die Kundenbindung zu stärken und Verkäufern das Gefühl zu geben, dass du persönlich auf ihre Anliegen eingehst.