Ultimativer Leitfaden: Mit Facebook Werbeanzeigen als Immobilienmakler Anfragen & Aufträge generieren
In diesem Leitfaden lernst du, wie du Facebook Werbeanzeigen als Immobilienmakler nutzt, um regelmäßig Kundenanfragen und Aufträge zu generieren. Deine Schritt für Schritt Anleitung für lukrative Facebook Ads.
Facebook Ads sind eines der mächtigsten Werkzeuge, um als Immobilienmakler gezielt Käufer und Verkäufer zu erreichen. Doch viele Makler nutzen Facebook-Werbung entweder gar nicht oder setzen sie falsch ein. In diesem Leitfaden erfährst du Schritt für Schritt, wie du als Immobilienmakler Facebook-Werbeanzeigen profitabel nutzt, um kontinuierlich Anfragen und Aufträge zu generieren.
Wir sehen uns folgendes an:
- Warum Facebook als Immobilienmakler so wichtig ist
- Eine Schritt für Schritt Anleitung für Makler zur Werbeanzeige
- Fehler die man vermeiden sollte
- Und Fragen und Antworten
Facebook Werbung als Immobilienmakler – Das Wichtigste in Kürze
Warum Facebook Ads?
- Hohe Reichweite & gezielte Ansprache von Verkäufern & Käufern
- Planbare, kosteneffiziente Lead-Generierung
- Direkte Messbarkeit der Werbeergebnisse
Schritt-für-Schritt-Anleitung:
- Zielgruppe definieren → Verkäufer, Käufer, Investoren gezielt ansprechen
- Kampagnenziel wählen → Lead-Generierung oder Traffic-Kampagne
- Anzeigen gestalten → Klare Headline, überzeugender Text, hochwertiges Bild/Video
- Landingpage oder Facebook-Formular nutzen → Leads effizient sammeln
- Budget & Gebotsstrategie festlegen → 10–50 € pro Tag zum Start
- Anfragen schnell bearbeiten → Leads innerhalb von 5 Minuten kontaktieren
Fehler vermeiden:
❌ Falsche Zielgruppe oder Werbebotschaft
❌ Keine hochwertigen Bilder oder Videos
❌ Kein schnelles Follow-Up mit Leads
❌ Zu geringes Budget oder zu kurze Laufzeit
Facebook Ads sind ein mächtiges Tool für Immobilienmakler. Wer die richtige Strategie verfolgt und Leads professionell nachbearbeitet, kann sein Geschäft skalieren und konstant neue Aufträge generieren.
Warum Facebook Ads für Immobilienmakler so effektiv sind
Gezielte Ansprache: Du kannst deine Anzeigen genau an die richtige Zielgruppe ausspielen – basierend auf Standort, Interessen und Verhalten.
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Hohe Reichweite: Millionen potenzielle Kunden sind täglich auf Facebook aktiv.
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Planbare Anfragen: Mit den richtigen Strategien kannst du regelmäßig qualifizierte Leads generieren.
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Kosteneffizient: Im Vergleich zu klassischen Werbeformen wie Zeitungsanzeigen oder Flyern sind Facebook Ads oft günstiger.
Doch damit Facebook-Werbung für dich als Makler wirklich funktioniert, musst du sie strategisch und professionell aufsetzen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: So setzt du erfolgreiche Facebook Ads für Immobilien auf
Schritt 1: Die richtige Zielgruppe definieren
Bevor du eine Anzeige erstellst, musst du wissen, wen du erreichen willst. Deine Zielgruppe kann sein:
- Immobilienverkäufer (z. B. Erben, Umzugswillige, Scheidungen)
- Kaufinteressenten (Familien, Investoren, Eigennutzer)
- Vermieter und Kapitalanleger
👉 Tipp: Nutze Facebooks detaillierte Targeting-Optionen, um deine ideale Zielgruppe festzulegen. Wichtige Kriterien sind:
- Standort (z. B. Umkreis von 20 km um deine Stadt)
- Interessen (z. B. "Immobilienkauf", "Hausverkauf", "Immobilieninvestment")
- Demografie (z. B. 30+ Jahre, da sie eher Immobilien kaufen/verkaufen)
Schritt 2: Das richtige Werbeziel wählen
Facebook bietet verschiedene Kampagnenziele. Für Immobilienmakler eignen sich besonders:
- Leads generieren (z. B. mit einem Formular für kostenlose Immobilienbewertungen)
- Traffic (z. B. um Interessenten auf deine Website oder Landingpage zu leiten)
- Conversions (z. B. Terminbuchungen für Verkaufsberatungen)
👉 Tipp: Starte mit einer Lead-Generierungskampagne, um direkt Kontaktdaten von Verkäufern oder Käufern zu sammeln.
Schritt 3: Die perfekte Facebook Anzeige erstellen
Eine erfolgreiche Anzeige muss visuell ansprechend sein und eine klare Botschaft vermitteln.
Elemente einer erfolgreichen Anzeige:
✅ Headline: Kurz & prägnant, z. B. „Verkaufen Sie Ihr Haus? Hier kostenlose Bewertung sichern!“
✅ Anzeigentext: Erkläre in 1–2 Sätzen den Mehrwert deiner Dienstleistung.
✅ Call-to-Action (CTA): z. B. „Jetzt bewerten lassen“ oder „Termin vereinbaren“.
✅ Bild oder Video: Hochwertige Immobilienbilder oder ein Video funktionieren oft besser als reiner Text.
👉 Beispiel für eine Anzeige:
📌 Headline: „Wie viel ist Ihr Haus wert?“
📌 Text: „Erfahren Sie den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie mit unserer kostenlosen Bewertung. Schnell, unverbindlich & professionell.“
📌 CTA: „Jetzt kostenlose Bewertung anfordern“
Schritt 4: Landingpage oder Lead-Formular einrichten
Leads müssen irgendwo landen – entweder auf einer Landingpage oder direkt in ein Facebook-Formular.
Option 1: Facebook Lead-Formular
📌 Vorteil: Leads können sich direkt über Facebook eintragen, ohne deine Website zu verlassen.
📌 Nachteil: Weniger qualifizierte Anfragen, da es zu einfach ist, sich einzutragen.
Option 2: Landingpage auf deiner Website
📌 Vorteil: Du kannst dort mehr Infos geben & Leads vorqualifizieren.
📌 Nachteil: Höherer Aufwand für die Einrichtung.
👉 Tipp: Starte mit einem Facebook Lead-Formular und teste später Landingpages für eine bessere Conversion.
Schritt 5: Budget & Gebotsstrategie festlegen
Mit welchem Budget solltest du starten?
- Tagesbudget: 10–50 € pro Tag reichen für den Start aus.
- Optimierung: Starte mit automatischer Gebotsstrategie und passe dein Budget nach den ersten Ergebnissen an.
- Testphase: Gib einer Kampagne mindestens 7 Tage, um verlässliche Ergebnisse zu erhalten.
👉 Tipp: Monitor deine Kosten pro Lead (CPL). Ein guter CPL für Immobilienmakler liegt zwischen 10–50 €.
Schritt 6: Anfragen bearbeiten & Kunden gewinnen
Das beste Facebook-Setup bringt nichts, wenn du die generierten Leads nicht schnell kontaktierst!
- ✅ Reagiere innerhalb von 5 Minuten auf neue Leads (höchste Erfolgsquote!).
✅ Nutze WhatsApp oder Telefon für den Erstkontakt – E-Mails gehen oft unter.
✅ Habe ein Follow-Up-System – Viele Leads brauchen mehrere Kontakte, bevor sie handeln.
Facebook Ads und Leads als Immobilienmakler
Facebook Ads bieten Immobilienmaklern eine hervorragende Möglichkeit, qualifizierte Leads zu generieren. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an deinem Angebot gezeigt haben – in diesem Fall, Immobilien. Sie kommen in der Regel durch das Ausfüllen von Formularen, das Klicken auf deine Anzeigen oder das Hinterlassen von Kontaktdaten auf deiner Landingpage zustande.
Durch gezielte Facebook Ads kannst du genau die Personen ansprechen, die auf der Suche nach einer Immobilie sind oder ihre eigene verkaufen möchten. Die Anzeige wird so optimiert, dass sie Menschen erreicht, die aufgrund ihrer demografischen Merkmale, Interessen oder bisherigen Aktivitäten als potenzielle Käufer oder Verkäufer in Frage kommen.
Wie funktioniert das?
- Du bietest eine attraktive Anzeige (z.B. ein exklusives Immobilienangebot oder einen kostenlosen Immobilienbewertungsservice) und forderst die Nutzer zu einer Aktion auf, wie z.B. „Jetzt anfragen“ oder „Mehr erfahren“.
- Wenn der Nutzer Interesse hat, gibt er seine Kontaktdaten über ein einfaches Formular oder ein Facebook-Lead-Formular an.
- Diese Kontaktinformationen werden dann an dich weitergeleitet, sodass du die Chance hast, die Person direkt zu kontaktieren und die Verkaufsgespräche zu führen.
Ein Lead ist also nichts anderes als der erste Schritt in einer potenziellen Geschäftsbeziehung, die durch schnelles Follow-up und geschicktes Closing zu einem erfolgreichen Abschluss führen kann.
Fehler, die du unbedingt vermeiden solltest
Falsche Zielgruppe: Deine Anzeige bringt nichts, wenn du die falschen Leute ansprichst.
Schlechte Bilder/Videos: Hochwertige Inhalte sind Pflicht, um Vertrauen aufzubauen.
Kein Follow-Up: Viele Makler lassen potenzielle Kunden liegen – jede Anfrage muss nachverfolgt werden.
Zu niedrige Budgets: Mit 5 € am Tag wirst du keine Erfolge sehen – Facebook braucht genug Daten.
Fazit – Facebook Werbeanzeigen als Immobilienmakler
Mit den richtigen Strategien kannst du mit Facebook-Werbung regelmäßig Verkäufer- und Käuferanfragen generieren und dein Maklergeschäft auf ein neues Level bringen.
Wichtig ist, dass du:
✅ Die richtige Zielgruppe ansprichst
✅ Deine Anzeigen optimierst
✅ Schnell auf Anfragen reagierst
Setze die Schritte aus diesem Leitfaden um, teste verschiedene Anzeigenformate und optimiere deine Strategie kontinuierlich – dann wirst du langfristig erfolgreich mit Facebook Ads als Immobilienmakler!
FAQ Fragen und Antworten - Facebook Ads – Werbeanzeigen als Immobilienmakler
1. Wie viel kostet eine Facebook-Anzeige für Immobilienmakler?
Das hängt vom Wettbewerb ab. Ein gutes Startbudget liegt bei 10–50 € pro Tag.
2. Welche Anzeigenformate funktionieren am besten für Immobilien?
- Bildanzeigen mit hochwertigem Immobilienfoto
- Videoanzeigen mit Marktwert-Erklärung oder Referenzen
- Karussell-Anzeigen mit mehreren Objekten
3. Sind Facebook Ads für Makler besser als Google Ads?
Facebook Ads eignen sich besonders für aktive Lead-Generierung, während Google Ads gut ist, wenn Leute gezielt nach einem Makler suchen.
4. Was tun, wenn meine Anzeigen nicht funktionieren?
Teste andere Zielgruppen, Werbetexte oder Bilder/Videos. Manchmal liegt es auch an deiner Follow-Up-Strategie.
5. Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Erste Leads kannst du oft schon nach 1–3 Tagen generieren. Für die Optimierung solltest du aber mindestens 2 Wochen einplanen.
Folge mir bei Instagram und schreibe mir einfach bei Fragen!
Das bin ich:
Peter Weisenbach
Herzlich Willkommen auf meiner Seite.
In meinem Blog lernst du alles über Marketing, Verkaufen und Immobilien.
Also lies dir die Blogbeiträge durch und dann starte endlich durch!