Erfolgreich als Quereinsteiger zum Immobilienmakler – So geht’s

Die Immobilienbranche bietet vielseitige Karrierechancen und zieht zunehmend Quereinsteiger an, die auf der Suche nach einer neuen beruflichen Herausforderung sind. Der Beruf des Immobilienmaklers kann besonders reizvoll sein, denn er verspricht Flexibilität, interessante Aufgaben und die Chance auf hohe Verdienstmöglichkeiten. Doch wie gelingt der Einstieg, wenn man bisher in einem anderen Bereich tätig war? In diesem Leitfaden erfährst du alles, was du als Quereinsteiger wissen musst, um erfolgreich als Immobilienmakler Fuß zu fassen.

Wir sehen uns folgendes an:

Bevor du in die Immobilienbranche einsteigst, ist es wichtig, die Aufgaben und Verantwortungen eines Immobilienmaklers zu verstehen:

• Vermittlung von Immobilien: Die Hauptaufgabe besteht darin, passende Käufer oder Mieter für Immobilien zu finden.
• Beratung und Betreuung: Immobilienmakler stehen ihren Kunden beratend zur Seite und kümmern sich um alle Details rund um den Immobilienverkauf oder die Vermietung.
• Marktkenntnis und Verhandlung: Ein guter Immobilienmakler kennt den Markt, kann Preise einschätzen und Verhandlungen führen.



Der Beruf erfordert Engagement, soziale Kompetenzen und die Bereitschaft, sich fortlaufend mit dem Markt und rechtlichen Rahmenbedingungen auseinanderzusetzen.

Um als Immobilienmakler arbeiten zu können, ist keine formale Ausbildung erforderlich. Allerdings musst du in Deutschland eine Gewerbeerlaubnis gemäß § 34c der Gewerbeordnung beantragen. Dazu gehören unter anderem ein polizeiliches Führungszeugnis und eine Schufa-Auskunft. Ein guter Ruf und eine zuverlässige Arbeitsweise sind ebenfalls wichtige Voraussetzungen.

Persönliche Voraussetzungen:

• Kommunikationsstärke: Ein Makler muss gut kommunizieren können und Vertrauen aufbauen.
• Verhandlungsgeschick: Um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen, sind Verhandlungsgeschick und Fingerspitzengefühl gefragt.
• Organisationstalent: Von Besichtigungsterminen bis hin zu Verträgen – der Alltag eines Maklers erfordert viel Organisationstalent.
  

Auch wenn keine klassische Ausbildung nötig ist, empfehlen sich Fachkurse oder Weiterbildungen. Diese vermitteln wertvolle Kenntnisse zu Immobilienrecht, Vertragswesen, Baukunde und Finanzierung.

Möglichkeiten zur Weiterbildung:

• Fachkurse bei der IHK: Die Industrie- und Handelskammern bieten Zertifikatskurse an, die speziell für Immobilienmakler zugeschnitten sind.
• Online-Kurse: Es gibt eine Vielzahl an Online-Kursen, die flexibel und oft kostengünstig Wissen vermitteln.
• Praktische Erfahrung sammeln: Sammle Erfahrung, indem du z. B. bei einer Immobilienagentur hospitierst oder als Assistent arbeitest.
  

Ein starkes Netzwerk ist für Immobilienmakler unerlässlich. Kontakte zu Eigentümern, Bauträgern, Bankern und Handwerkern sind Gold wert und helfen dabei, den Geschäftsbetrieb anzukurbeln. Als Quereinsteiger kannst du bereits bestehende Kontakte in deine Arbeit einbinden und gezielt an Netzwerk-Events oder Immobilienmessen teilnehmen.



Tipps zum Netzwerken:

• Nutze LinkedIn und Xing: Diese Plattformen sind ideal, um Kontakte zu knüpfen und sich als Makler zu positionieren.
• Trete Branchenverbänden bei: Organisationen wie der Immobilienverband Deutschland (IVD) bieten Zugang zu wertvollen Kontakten und Informationen.
• Networking-Events: Besuch von Immobilienmessen und Networking-Events für wertvolle neue Verbindungen und Wissen.
  

Ein gutes Marketing ist entscheidend, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein. Setze auf Online-Marketing, eine eigene Website und Social Media, um deine Dienstleistungen und deine Kompetenz zu präsentieren.

Strategien zur Selbstvermarktung:

• Website und Blog: Deine eigene Website ist deine digitale Visitenkarte. Ein Blog mit hilfreichen Tipps für Käufer und Verkäufer kann Vertrauen schaffen.
• Social Media: Facebook, Instagram und LinkedIn sind wertvolle Plattformen, um dich als Experte in Szene zu setzen.
• SEO und Google My Business: Optimierte Inhalte und eine Präsenz auf Google Maps erhöhen deine Sichtbarkeit.
  

Um Kunden zu gewinnen, solltest du gezielte Marketingmaßnahmen planen und deine Dienste aktiv anbieten. Sei flexibel und gehe auf die Bedürfnisse deiner Kunden ein – dies ist besonders als Quereinsteiger entscheidend, um schnell Vertrauen aufzubauen.

Kundenakquise-Tipps:

• Veranstalte Infoabende: Biete unverbindliche Infoabende an, um Fragen rund um Immobilien zu beantworten.
• Arbeite mit Empfehlungsprogrammen: Belohne Kunden für Empfehlungen, um die Reichweite zu erhöhen.
• Setze auf Empfehlungsmarketing: Zufriedene Kunden empfehlen dich weiter und sorgen für Neukundengewinnung.
  

• Frische Perspektive: Als Quereinsteiger bringst du oft einen frischen Blick und neue Ideen in die Branche.
• Flexibilität: Der Beruf des Immobilienmaklers bietet viele Freiheiten in der Arbeitsgestaltung.
• Hohe Verdienstchancen: Mit Engagement und den richtigen Kunden kannst du hohe Provisionen erzielen und dein Einkommen selbst beeinflussen.