Eine komplette Immobilienmakler Ausbildung
Dein Coaching zum erfolgreichen Makler in deiner Region 2024
immomaklerwerden.de
Wie entscheidest du
Deine Ausbildung, dein Online-Coaching zum Immobilienmakler. Starte deine spannende Karriere als Makler noch heute.
Willkommen auf meiner Seite und willkommen zu deinem Start als Immobilienmakler.
Wir sehen uns heute gemeinsam an, wei du es Schritt für Schritt schaffst, als Makler durchzustarten und zum Immobilienexperten in deiner Region zu werden.
Der Einstieg als Immobilienmakler scheint einfach zu sein, doch nur wer motiviert ist und das richtige Ziel vor Augen hat, wird es letztendlich schaffen.
Du hast hier und heute die Chance, es von Anfang an richtig zu machen und dir so den Erfolg als Makler zu garantieren. Deswegen legen wir auch gleich los.
From Zero To Makler mit immomaklerwerden.de
Dein Immobilienmakler Coach
Peter Weisenbach
Du bist Immobilienmakler oder willst Makler werden und voll durchstarten?
In diesem E-Book zeige ich dir, wie du deine Karriere in der wohl spannendsten Branche auf das nächste Level bringst.
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Die Vorbereitung für Immobilienmakler
Vor dem Makler-Alltag
Auf Dinge, wie Gewerbeanmeldung gehe ich hier nicht weiter ein. Es sollte jedem klar sein, dass man als Makler ein Gewerbe anmelden muss, um zu starten. Ich möchte hier auf die Dinge eingehen, die wichtig sind, bevor man sich entscheidet, loszulegen.
Was viele vergessen, wer als Makler startet, hat nicht sofort Immobilien im Angebot und verdient Geld. Es kommt auf die Motivation und persönliche Einstellung an, ob man schnell Resultate erzielt, oder die erste Provision auf sich warten lässt. Du musst es also wirklich wollen und gerade am Anfang Zeit investieren. Der erste Verkauf, die erste Vermietung wird dann alles verändern, weil du merkst und verstehst, du kannst es. Wenn du dann die erste Provision verdienst, fühlst du dich ganz anders und entwickelst ein Selbstbewusstsein als Makler, was dir den weiteren Erfolg garantiert.
Noch bevor du als Makler startest, solltest du die Grundlagen verstanden haben, auf was es im Job ankommt und was für Fragen Eigentümer oder auch Käufer immer wieder haben. Denn deine Expertise wird dein Alleinstellungsmerkmal dafür, dass Menschen mit dir zusammenarbeiten möchten.
Wir sehen uns nun also die wichtigen Grundlagen an, die du vor der Maklerkarriere verstanden haben solltest und gehen dann vorwärts bis zu deiner ersten Provision.
Grundlagen als Makler verstehen
Wissen zum Start
Ich habe es bereits angesprochen. Nur wenn du Kunden zeigst, dass du Immobilien verstehst und das Wissen vorweisen kannst, wird man dir vertrauen und mit dir arbeiten.
Doch was musst du als Makler zum Start wissen, um Kunden zu überzeugen?
- Was für einen Mehrwert biete ich
- Wie sind die Immobilienpreise in der Region
- Wie bewerte ich eine Immobilie
- Wie finden Kundentermine statt
- Immobilien verstehen / Grundwissen
- Vermarktung von Immobilien (auch Mehrwert)
Mehrwert bieten als Immobilienmakler
Mehrwert für mehr Aufträge
Wer als Makler Aufträge abschließen möchte, muss seinen Kunden einen Mehrwert liefern. Natürlich gibt es Menschen, sie könnten eine Immobilie ohne Makler auch verkaufen, doch vergessen diese meist, worauf es beim Verkauf ankommt.
Doch diejenigen, werden wir so oder so nur schwer überzeugen können und wenn doch, dann sind das meist die schlechtesten Kunden, auf dir wir besser verzichten.
Konzentrieren wir uns lieber auf die richtige Zielgruppe, Eigentümer, die ihre Immobilie professionell vermarktet haben möchten und eine helfende Hand brauchen, da sie nicht wissen wie man eine Immobilie richtig verkauft (99% der Eigentümer wissen es nicht, auch wenn ein paar anderer Meinung sind).
Der große Vorteil eines Maklers ist nicht nur den richtigen Preis zu finden und wichtige Unterlagen zu beschaffen. Der große Vorteil ist, dass es der Makler schafft durch eine entsprechende Vermarktung den besten Verkaufspreis rauszuholen. Dieser liegt meist 10% höher als bei einem Privatverkauf und somit auch höher als die Maklerprovision.
Wenn du also das nächste Mal eine Immobilie angeboten siehst mit dem Hinweis "Sparen Sie sich die Maklerprovision", dann weißt du, dieser Eigentümer weiß gar nicht, dass er bei einem Verkauf Geld verliert.
Also was für Mehrwert bieten wir unseren Kunden:
- Immobilienbewertung auf Daten und Fakten, nicht nach eigenen Vorstellungen (Eigentümer)
- Hoch qualitative Fotografie, Videoaufnahmen, Exposé
- Professionelle Vermarktung über Plattformen
- Qualifizierung der Anfragen
- Preisverhandlungen ohne nachzugeben
- Kaufvertragerstellung mit Notar und Prüfung
Den potenziellen Kunden musst du diesen Mehrwert anbieten. Wenn diese dir dann noch vertrauen, steht einem erfolgreichen Geschäft nichts mehr im Wege und du wirst den Auftrag erhalten.
Als Makler den Preis festsetzen
Der Preis der Immobilie
Ein großer Vorteil für jeden Eigentümer ist es, wenn der Makler sich die Immobilie ansieht und dann einen Preis berechnet. Was ist die Immobilie aktuell am Markt wirklich wert? Treffen Bewertung des Maklers auf die Vorstellung des Eigentümers? Gibt es eine Zielgruppe mit den finanziellen Mitteln? Oder wird die Immobilie am Ende gar nicht zum erwünschten Preis verkauft?
Es gibt viele Fragen, die man sich beim Immobilienverkauf stellen sollte, denn letztendlich geht es um viel Geld.
Der erste Schritt ist also eine professionelle Bewertung, die den realen Marktwert der Immobilie widerspiegelt. Und für diese Bewertung nutzen wir als Makler drei Verfahren:
- Sachwertverfahren: eine ähnliche Bewertung wie Gutachter, eher konservativ und spiegelt nur bedingt den Wert am Markt wieder, dennoch eine solide Grundlage
- Vergleichswertverfahren: wir sehen uns an, wie Immobilien in der Region angeboten und verkauft wurden und können diese Werte mit dem Sachwertverfahren abgleichen
- Ertragswertverfahren: nutzen wir insbesondere bei vermieteten Immobilien und ist etwas umfangreicher
Als Makler solltest du also das Sachwertverfahren verstehen und anwenden können. Du musst es nicht 100% wie ein Gutachter durcharbeiten. Als Immobilienmakler sind die Bewertungen sowieso nicht für rechtliche Angelegenheiten verwendbar und das ist wichtig zu wissen. Gemeinsam mit dem Vergleichswertverfahren schaffst du es so einen relativ genauen Marktwert zu bestimmen - Ausgangslage für den Immobilienverkauf.
Kundentermine als Makler
Kunden beim Termin überzeugen
Wir haben bereits vieles besprochen, auf was es bei einem Kundentermin ankommt.
- Sachwertverfahren: eine ähnliche Bewertung wie Gutachter, eher konservativ und spiegelt nur bedingt den Wert am Markt wieder, dennoch eine solide Grundlage
- Vergleichswertverfahren: wir sehen uns an, wie Immobilien in der Region angeboten und verkauft wurden und können diese Werte mit dem Sachwertverfahren abgleichen
- Ertragswertverfahren: nutzen wir insbesondere bei vermieteten Immobilien und ist etwas umfangreicher
Als Makler solltest du also das Sachwertverfahren verstehen und anwenden können. Du musst es nicht 100% wie ein Gutachter durcharbeiten. Als Immobilienmakler sind die Bewertungen sowieso nicht für rechtliche Angelegenheiten verwendbar und das ist wichtig zu wissen. Gemeinsam mit dem Vergleichswertverfahren schaffst du es so einen relativ genauen Marktwert zu bestimmen - Ausgangslage für den Immobilienverkauf.
Fazit Immobilienmakler
Der Beruf des Immobilienmaklers ist vielfältig und anspruchsvoll. Er erfordert ein breites Spektrum an Fähigkeiten und die Fähigkeit, in einem sich ständig verändernden Marktumfeld erfolgreich zu agieren. Hier sind einige Schlüsselerkenntnisse und ein Fazit über den Job als Makler:
- Herausforderungen und Belohnungen: Der Beruf des Maklers bringt viele Herausforderungen mit sich, darunter Marktvolatilität, komplexe Transaktionen und rechtliche Anforderungen. Aber die Belohnungen können auch erheblich sein, einschließlich attraktiver Provisionen und der Möglichkeit, Kunden bei wichtigen Lebensentscheidungen zu helfen.
- Vielfältige Aufgaben: Makler sind oft Multitalente. Sie müssen in der Lage sein, Immobilien zu bewerten, Marketingkampagnen durchzuführen, Verhandlungen zu führen und sich mit rechtlichen Aspekten von Immobilientransaktionen auszukennen.
- Beziehungsorientiert: Der Erfolg als Makler hängt stark von der Fähigkeit ab, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. Vertrauen und Integrität sind hierbei von entscheidender Bedeutung.
- Ständiges Lernen: Der Immobilienmarkt entwickelt sich ständig weiter. Makler müssen bereit sein, sich fortzubilden, um auf dem neuesten Stand zu bleiben und wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Zeit- und Arbeitsaufwand: Der Job kann sehr zeitintensiv sein, insbesondere in Phasen hoher Aktivität. Die Arbeit kann unregelmäßig sein und erfordert oft Abend- und Wochenendarbeit, um den Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
- Eigenständiges Arbeiten: Makler haben oft ein hohes Maß an Autonomie und müssen in der Lage sein, selbstständig zu arbeiten und Entscheidungen zu treffen.
- Chancen für Unternehmer: Viele Makler entscheiden sich für eine Karriere als unabhängige Unternehmer, indem sie ihre eigenen Immobilienfirmen gründen. Dies bietet die Möglichkeit, ein eigenes Geschäft aufzubauen und zu führen.
Insgesamt ist der Beruf des Immobilienmaklers anspruchsvoll, aber er bietet die Möglichkeit, in einer aufregenden Branche erfolgreich zu sein. Erfolgreiche Makler zeichnen sich oft durch ihre Fähigkeit aus, Kunden zu verstehen, Fachkenntnisse zu demonstrieren und durch harte Arbeit und Engagement langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Es ist ein Berufsfeld, das sich ständig weiterentwickelt und eine breite Palette von Möglichkeiten für diejenigen bietet, die bereit sind, die Herausforderungen anzunehmen und erfolgreich zu meistern.
FAQ Makler Coaching - Fragen und Antworten
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Peter Weisenbach
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Also lies dir die Blogbeiträge durch und dann starte endlich durch!
