Nebenberuflich als Immobilienmakler arbeiten – Der ultimative Ratgeber

Die Immobilienbranche ist für viele ein Traumberufsfeld, das sich durch spannende Kunden, attraktive Provisionen und die Möglichkeit, einen vielseitigen Alltag zu erleben, auszeichnet. Gerade für Quereinsteiger ist der Start als nebenberuflicher Immobilienmakler eine interessante Option, um ohne finanzielles Risiko in den Beruf hineinzufinden und erste Erfahrungen zu sammeln.

Wir sehen uns folgendes an:

Nebenberuflich als Immobilienmakler zu starten bietet einige Vorteile, insbesondere wenn du dich zunächst in die Branche einarbeiten möchtest. Immobilienmakler arbeiten in einem lukrativen Markt, in dem Provisionen auf erfolgreiche Verkäufe eine attraktive Einkommensquelle darstellen können. Zudem bietet der Nebenjob eine flexible Zeiteinteilung, die du oft gut mit deinem Hauptberuf und anderen Verpflichtungen vereinbaren kannst.

Vorteile des Nebenberufs als Immobilienmakler:

• Attraktive Provisionen: Auch als nebenberuflicher Makler kannst du durch erfolgreiche Abschlüsse ein zusätzliches Einkommen erzielen.
• Wertvolle Berufserfahrung: Erste Kontakte und Einblicke in die Immobilienbranche helfen dir, die Grundlagen des Maklergeschäfts zu erlernen.
• Flexible Zeiteinteilung: Viele Aufgaben im Maklerberuf lassen sich nach deinem Zeitplan organisieren, sodass der Beruf gut mit einem Hauptberuf vereinbar ist.
• Minimaler Einstieg: Der Weg in die Selbstständigkeit kann finanziell risikoarm gestaltet werden.
  

Bevor du als Immobilienmakler – ob haupt- oder nebenberuflich – starten kannst, gibt es einige gesetzliche Anforderungen und praktische Voraussetzungen, die du beachten solltest.



1. Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO: Jeder Immobilienmakler benötigt in Deutschland eine Erlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung, die beim zuständigen Gewerbeamt beantragt wird. Diese ist Voraussetzung für jede Maklertätigkeit.
2. Eignung und Fachwissen: Ein grundlegendes Verständnis der Immobilienwirtschaft, der Marktanalyse und der Kundenkommunikation sind wichtig. Viele Maklerakademien und Fernstudiengänge bieten flexible Möglichkeiten, sich das nötige Wissen anzueignen.
3. Vermittlungsfähigkeiten: Kundenorientierung, Empathie und Verhandlungsgeschick sind im Maklerberuf unverzichtbar. Besonders im Nebenerwerb sind diese Fähigkeiten essenziell, da du meist mit weniger Kontakten arbeitest und jeden Abschluss optimal nutzen möchtest.
4. Ausrüstung und Tools: Eine gute technische Ausstattung (Laptop, Smartphone) und der Zugang zu gängigen Immobilienportalen und -tools sind wichtig, um professionell und erfolgreich arbeiten zu können.
   

1. Gewerbeerlaubnis beantragen:
Starte mit dem Antrag auf die Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO. Hierzu benötigst du unter anderem ein polizeiliches Führungszeugnis und einen Nachweis über geordnete Vermögensverhältnisse.

2. Fachwissen aneignen:
Vor allem bei einem nebenberuflichen Start empfiehlt sich eine Weiterbildung. Kurse zu Immobilienbewertung, Finanzierung, Marktanalyse und rechtlichen Grundlagen sind ein guter Einstieg.

3. Zeitmanagement und Organisation:
Da du nur eingeschränkte Zeitressourcen hast, ist ein gut durchdachter Zeitplan essenziell. Priorisiere Aufgaben wie Besichtigungstermine, Kundenakquise und Büroarbeit.

4. Marketing und Kundengewinnung:
Ein professionelles Online-Profil auf gängigen Immobilienportalen und sozialen Netzwerken ist der erste Schritt, um Aufmerksamkeit zu gewinnen. Nutze gezieltes Networking in deiner Region, um erste Kontakte und Empfehlungen zu erhalten.

5. Zusammenarbeit mit etablierten Maklern oder Agenturen:
Eine gute Möglichkeit für den Start ist die Kooperation mit erfahrenen Immobilienmaklern oder Agenturen, bei denen du als Kooperationspartner arbeiten kannst. So erhältst du Zugang zu einem bestehenden Kundenstamm und kannst von der Erfahrung anderer profitieren.

6. Netzwerke und Partner aufbauen:
Knüpfe Verbindungen zu Notaren, Finanzierungsberatern und Handwerkern, um deinen Kunden ein umfassendes Serviceangebot bieten zu können. Ein starkes Netzwerk kann dir im Nebenberuf helfen, schneller Aufträge zu generieren.

Vorteile

• Zusätzliche Einnahmen: Provisionen aus Immobilienverkäufen können ein lukratives Zusatzeinkommen sein.
• Geringes Risiko: Da du den Beruf nebenbei ausübst, bist du nicht auf die Einnahmen angewiesen und gehst kein großes finanzielles Risiko ein.
• Flexibilität: Die Arbeit lässt sich oft gut in den Alltag integrieren.

Nachteile

• Zeitliche Einschränkungen: Kunden erwarten oft Flexibilität und schnelle Verfügbarkeit, was sich im Nebenberuf herausfordernd gestalten kann.
• Längere Einarbeitungszeit: Im Nebenerwerb kannst du oft weniger Zeit investieren, was die Lernkurve verlangsamt.
• Mögliche Konkurrenz: Da du eventuell weniger flexibel bist als hauptberufliche Makler, kann es schwerer sein, Kunden zu gewinnen.
  

Um als nebenberuflicher Immobilienmakler erfolgreich zu sein, sind einige Faktoren entscheidend:

• Zeitmanagement: Diszipliniertes Zeitmanagement ist wichtig, um Besichtigungen, Kundenberatung und Vertragsvorbereitung gut unter einen Hut zu bekommen.
• Effektive Kundenbetreuung: Da du weniger Kunden betreust, ist es wichtig, dass diese eine positive und professionelle Erfahrung machen, um Empfehlungen und Wiederholungsgeschäfte zu fördern.
• Ständige Weiterbildung: Die Immobilienbranche ist dynamisch. Regelmäßige Schulungen und Fachliteratur helfen dir, rechtlich und fachlich immer auf dem neuesten Stand zu sein.
• Aufbau eines persönlichen Netzwerks: Kontakte in deiner Region helfen dir, auch im Nebenberuf bekannt zu werden und über Empfehlungen mehr Anfragen zu erhalten.
  

Um als Immobilienmakler nebenberuflich durchzustarten, sind solide Grundlagen entscheidend. Beginne damit, dich über rechtliche Rahmenbedingungen und branchenspezifische Kenntnisse zu informieren, die für Makler essenziell sind. Das umfasst z. B. die gesetzlichen Vorschriften, die verschiedenen Arten von Immobilien und die rechtlichen Aspekte, die mit Kaufverträgen und Vermittlungsgebühren verbunden sind. Ein erster Schritt kann die Teilnahme an einem Einsteigerkurs oder einem Online-Seminar für Immobilienmakler sein, das dir Basiswissen vermittelt und einen Einblick in den Berufsalltag gibt. Auch das Lesen von Fachliteratur oder das Anschauen von Schulungsvideos kann dir helfen, ein fundiertes Wissen aufzubauen und ein Verständnis für die Marktbedingungen zu entwickeln.