Warum du als Immobilienmakler keine Ausbildung brauchst – Der ultimative Ratgeber
Kann man als Immobilienmakler auch ohne Ausbildung erfolgreich werden? In diesem Ratgeber zeige ich dir, wie du als Makler auch ohne eine jahrelange Ausbildung erfolgreich wirst.
Viele Menschen glauben, dass eine offizielle Ausbildung oder ein Studium notwendig ist, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein. Doch die Realität sieht anders aus: In Deutschland kannst du ohne klassische Ausbildung oder IHK-Zertifikat als Makler starten und erfolgreich werden. Entscheidend sind nicht Zeugnisse oder Abschlüsse, sondern dein Fachwissen, dein Verkaufstalent und dein unternehmerisches Geschick.
Wir sehen uns folgendes an:
- Warum eine klassische Ausbildung nicht notwendig ist
- Welche Alternativen es gibt, um das nötige Wissen aufzubauen
- Wie du als Quereinsteiger sofort starten kannst
- Welche Strategien erfolgreiche Makler ohne Ausbildung nutzen
Immobilienmakler ohne Ausbildung – Das Wichtigste in Kürze
Mit den richtigen Tools und Strategien kannst du 100 % digital arbeiten und Kunden online gewinnen.
Schlüssel zum Erfolg:
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Professionelles Homeoffice: Ruhiger Arbeitsplatz, gute Technik (Laptop, Kamera, Mikrofon).
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Digitale Tools nutzen: CRM-Systeme, virtuelle Besichtigungen, digitale Verträge.
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Online-Marketing beherrschen: Social Media, Google Ads, SEO für mehr Anfragen.
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Produktivität hochhalten: Feste Arbeitszeiten, klare To-Do-Listen, strukturierte Abläufe.
✅
Digitale Abschlüsse: Virtuelle Besichtigungen, Video-Calls, Online-Unterschriften.
Fazit:
Mit
klarem Fokus, digitaler Präsenz und den richtigen Tools kannst du als Immobilienmakler
erfolgreich aus dem Homeoffice arbeiten – effizient, flexibel und ortsunabhängig! 🚀
Braucht man eine Ausbildung, um Immobilienmakler zu werden?
Keine gesetzliche Pflicht zur Ausbildung
In Deutschland ist der Maklerberuf nicht an eine spezifische Ausbildung gebunden. Es gibt keine staatliche Pflicht, ein Studium oder eine Ausbildung zu absolvieren. Einzige Voraussetzung ist die Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO.
Was ist die § 34c GewO Gewerbeerlaubnis?
Diese Erlaubnis wird von deinem zuständigen Gewerbeamt oder der Industrie- und Handelskammer (IHK) erteilt. Um sie zu bekommen, musst du folgende Nachweise erbringen:
- Polizeiliches Führungszeugnis (keine relevanten Vorstrafen)
- Auszug aus dem Gewerbezentralregister
- Unbedenklichkeitsbescheinigung vom Finanzamt
- Ausreichendes Eigenkapital (je nach Bundesland variieren die Anforderungen)
Wie lange dauert es, eine Gewerbeerlaubnis zu bekommen?
In der Regel dauert der Antragsprozess zwischen 4 und 12 Wochen, abhängig von der Bearbeitungszeit der Behörden.
Warum eine Ausbildung keine Garantie für Erfolg ist
Erfolg als Makler hängt nicht vom Abschluss ab
Viele erfolgreiche Immobilienmakler haben nie eine klassische Ausbildung durchlaufen. Warum? Weil der Maklerberuf mehr mit Vertrieb, Verhandlungsgeschick und Marketing zu tun hat als mit Theorie aus der Schule.
Hier sind einige wichtige Faktoren, die deinen Erfolg bestimmen:
- Akquise-Fähigkeiten: Wie gut kannst du Eigentümer und Käufer überzeugen?
- Vertriebs-Know-how: Immobilien verkaufen ist ein Verkaufsprozess – nicht nur eine Dienstleistung.
- Online-Marketing-Kenntnisse: Ohne digitale Strategien geht heute nichts mehr.
- Netzwerk und Kontakte: Wer dich kennt, beauftragt dich.
Was du in einer klassischen Ausbildung nicht lernst
In einer Ausbildung oder einem Studium bekommst du zwar Grundlagen über Immobilienrecht, Finanzierung und Bauwesen vermittelt, aber das eigentliche Geschäft lernst du erst in der Praxis.
Wichtige Themen, die du dir besser selbst aneignest:
- Wie du schnell und effektiv Immobilienbesitzer findest (Lead-Generierung)
- Wie du Verkaufspsychologie nutzt, um Deals abzuschließen
- Welche Online-Marketing-Strategien dir konstant neue Kunden bringen
- Wie du dich als Experte positionierst, auch ohne Zertifikate
Wie du dir als Immobilienmakler das nötige Wissen aneignest
Statt eine Ausbildung zu machen, kannst du dein Wissen schneller, gezielter und praxisorientierter aufbauen. Hier sind die besten Alternativen:
1. Online-Kurse und Coachings
Es gibt zahlreiche Online-Kurse und Coachings, die sich speziell an Quereinsteiger richten. Hier lernst du praxisnah, wie du als Immobilienmakler durchstartest.
2. Bücher und Podcasts
Wertvolle Bücher zu Immobilienvertrieb, Marketing und Verhandlungstaktiken helfen dir, das richtige Mindset aufzubauen. Empfehlenswerte Bücher:
- „Wie man Freunde gewinnt“ – Dale Carnegie (für Verkaufsgespräche)
- „Die Psychologie des Überzeugens“ – Robert Cialdini (für Verhandlungsgeschick)
- „Rich Dad Poor Dad“ – Robert Kiyosaki (für unternehmerisches Denken)
3. Learning by Doing – Praxis schlägt Theorie
Anstatt monatelang Theoriewissen auswendig zu lernen, solltest du so früh wie möglich Praxis-Erfahrungen sammeln:
- Erstelle eine eigene Makler-Webseite mit lokalen Angeboten
- Nutze Social Media, um dich als Immobilienexperte zu positionieren
- Mache kostenlose Beratungen für Eigentümer, um Vertrauen aufzubauen
- Schalte Werbeanzeigen, um aktiv nach Verkaufsobjekten zu suchen
Der schnellste Weg zum Erfolg als Makler ohne Ausbildung
Wenn du wirklich schnell starten und erste Erfolge erzielen möchtest, dann folge dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Schritt 1: Gewerbeerlaubnis nach § 34c beantragen
Gehe zum Gewerbeamt und stelle den Antrag auf deine Gewerbeerlaubnis als Makler.
Schritt 2: Immobilienwissen aufbauen
Nutze Bücher, Online-Kurse und Webinare, um dir die wichtigsten Grundlagen anzueignen.
Schritt 3: Erste Leads generieren
Setze auf digitales Marketing, um Eigentümer zu finden. Dazu gehören:
- Facebook & Google Ads schalten
- SEO-optimierte Webseite mit wertvollen Ratgebern erstellen
- Social Media nutzen, um als Experte wahrgenommen zu werden
Schritt 4: Verkäufer überzeugen
Lerne effektive Verkaufsgespräche und Einwandbehandlungstechniken, um deine ersten Aufträge zu gewinnen.
Schritt 5: Abschlüsse generieren und weiter skalieren
Mit den ersten Erfolgen baust du dein Maklergeschäft weiter aus, gewinnst mehr Eigentümer und steigerst deine Einnahmen.
Fazit – Erfolg als Immobilienmakler hängt nicht von einer Ausbildung ab
Der Immobilienmarkt bietet eine riesige Chance für Quereinsteiger. Solange du Vertrieb, Online-Marketing und Kundenkommunikation beherrschst, brauchst du keine klassische Ausbildung, um erfolgreich zu sein.
Nutze stattdessen praxisorientierte Strategien, baue ein starkes Netzwerk auf und werde durch eigene Erfahrungen besser. Dein Erfolg hängt nicht von Zertifikaten ab – sondern von deinem Engagement und deiner Umsetzung!
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FAQ Fragen und Antworten - Immobilienmakler ohne Ausbildung
1. Kann ich ohne Ausbildung als Makler arbeiten?
Ja! Du brauchst lediglich die Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO und kannst sofort starten. Das sind die einzigen Voraussetzungen, um in Deutschland als Makler tätig zu sein. Es ist also sehr einfach zu starten.
2. Welche Alternativen gibt es zur klassischen Ausbildung?
Online-Kurse, Bücher, Coachings und Learning by Doing sind viel effizienter als eine langwierige Ausbildung. Denn oft sind Ausbildungen zu umfangreich und nicht auf den Maklerjob spezifisch konzipiert. Denn als Makler bist du hauptsächlich Vertriebler und Marketer in einem.
3. Wie kann ich mir schnell das nötige Wissen aneignen?
Durch praxisnahe Online-Kurse, Verkaufstrainings und direkte Erfahrung mit Eigentümern und Käufern. Du brauchst lediglich die Grundlagen, ein Fundament, dann kannst du als Makler rausgehen und Immobilien vermitteln.
4. Muss ich mich bei der IHK als Makler registrieren?
Nein, aber die IHK bietet optionale Zertifikate und Weiterbildungen an, die jedoch keine Pflicht sind. Wenn du dich später fortbilden möchtest, kannst du einen Kurs belegen. Für den Anfang kann es Sinn machen, da er Grundlagen vermittelt. Es ist jedoch keine Garantie für Erfolg.
5. Welche Eigenschaften brauche ich, um als Makler erfolgreich zu sein?
Vertriebsgeschick, Kommunikationsfähigkeit, Durchhaltevermögen und ein gutes Verständnis für Marketing. Es gehört schon etwas dazu, um als Makler Erfolg zu haben. Du musst dich einfach trauen, dann klappt es.
6. Wie finde ich als Quereinsteiger erste Kunden?
Durch Online-Marketing, Social Media, gezielte Werbeanzeigen und aktives Networking. Der erste Kunde wird der schwerste sein, deswegen halte deinen Umkreis klein und starte in deiner Nachbarschaft dich als Makler bekannt zu machen.
7. Kann ich als Immobilienmakler im Homeoffice arbeiten?
Ja, viele Makler arbeiten heute remote und gewinnen Kunden über digitale Kanäle. Es ist heute ganz einfach als Makler von zu Hause aus zu starten ohne Büro. Ein PC und Smartphone und evtl. ein Drucker, mehr brauchst du nicht.
8. Was sind die größten Fehler von Quereinsteigern?
Zu lange Theorie pauken, statt einfach loszulegen, mangelndes Marketing und fehlende Akquise-Strategien. Das Wichtigste als Makler ist, dass du draußen in deiner Region bist, dich vernetzt und Eigentümer findest.
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Das bin ich:
Peter Weisenbach
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