Immobilienmakler werden: Dein Weg zu einer erfolgreichen Karriere in der Immobilienbranche

Die Immobilienbranche boomt – und mit ihr steigt die Nachfrage nach kompetenten Immobilienmaklern. Möchtest du Teil dieser dynamischen und lukrativen Branche werden?

In diesem umfassenden Ratgeber erfährst du alles, was du über den Beruf des Immobilienmaklers wissen musst und wie du den Einstieg erfolgreich meisterst.

Wir sehen uns folgendes an:

• Warum Immobilienmakler werden? – Die Vorteile auf einen Blick
• Voraussetzungen, um Immobilienmakler zu werden
• Immobilienmakler werden ohne Ausbildung – Geht das?
• Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie werde ich Immobilienmakler?
• Die Rolle des Marketings als Immobilienmakler
• Wie viel verdient man als Immobilienmakler?
• Immobilienmakler werden – Selbstständig oder angestellt?
• Die besten Tipps für den erfolgreichen Start als Immobilienmakler
• Passt der Beruf Immobilienmakler zu mir?
• Fazit: Immobilienmakler werden – Dein Weg in die Zukunft
• FAQ Fragen und Antworten - Immobilienmakler werden
  

Bevor du Immobilienmakler wirst, solltest du die rechtlichen und fachlichen Voraussetzungen kennen:

• Gewerbeschein: Um als Immobilienmakler tätig zu sein, benötigst du einen Gewerbeschein nach § 34c Gewerbeordnung (GewO).
• Kenntnisse in der Immobilienbranche: Eine fundierte Ausbildung ist nicht zwingend erforderlich, doch Fachwissen über den Immobilienmarkt, Finanzierung und rechtliche Rahmenbedingungen ist ein großer Vorteil.
• Kommunikationstalent: Als Immobilienmakler stehst du in ständigem Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern. Daher solltest du über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
• Eigeninitiative: Erfolg im Immobiliengeschäft hängt maßgeblich von deinem Einsatz ab. Selbstdisziplin und Eigeninitiative sind unerlässlich.
  

Viele fragen sich: Kann ich Immobilienmakler werden, ohne eine spezielle Ausbildung zu absolvieren? Die Antwort ist ja. Es gibt keine zwingende akademische Ausbildung, um diesen Beruf auszuüben. Allerdings bietet eine Immobilienmakler-Ausbildung oder ein Fernstudium viele Vorteile, da sie dir das nötige Fachwissen vermittelt und dir bei der Akquise von Kunden hilft.

Wenn du dir nicht sicher bist, ob eine Ausbildung der richtige Weg für dich ist, gibt es auch die Möglichkeit, in Praktika oder durch Learning by Doing erste Erfahrungen zu sammeln.

Der Einstieg in das Thema ist komplex, doch das sind die ersten Schritte für den Start.

• Recherchieren: Informiere dich über den Immobilienmarkt, deine Zielregion und die Anforderungen, die auf dich zukommen.
• Gewerbeanmeldung: Besorge dir den erforderlichen Gewerbeschein nach § 34c GewO.
• Netzwerk aufbauen: Kontakte sind das A und O im Immobiliengeschäft. Baue ein starkes Netzwerk zu Bauträgern, Banken, Immobilienportalen und potenziellen Kunden auf.
• Marketing: Entwickle eine starke Online-Präsenz und nutze Social Media, um dich als Immobilienmakler zu präsentieren und Kunden zu gewinnen.
• Fachwissen erweitern: Mache dich mit den relevanten rechtlichen Grundlagen, Finanzierungsmöglichkeiten und Bewertungsverfahren vertraut.
  

Ein erfolgreicher Immobilienmakler zeichnet sich nicht nur durch Fachkenntnisse aus, sondern auch durch effektives Marketing.

Insbesondere im digitalen Zeitalter spielen Online-Marketing-Strategien eine Schlüsselrolle:

• Eigene Webseite: Eine professionelle Webseite ist deine Visitenkarte und zeigt potenziellen Kunden deine Kompetenz und dein Portfolio.
• Social Media: Plattformen wie Instagram und Facebook sind exzellente Werkzeuge, um deine Immobilienangebote zu präsentieren und neue Kunden zu akquirieren.
• Suchmaschinenoptimierung (SEO): Durch gezielte SEO-Strategien wirst du bei Google und Co. besser gefunden – ein Muss, um in der hart umkämpften Branche bestehen zu können.
  

Das Gehalt eines Immobilienmaklers variiert stark und hängt von der Anzahl der vermittelten Objekte und der Höhe der Maklerprovision ab. Typischerweise erhält der Makler eine Provision von 3-7% des Kaufpreises, was bei hochpreisigen Immobilien ein stattliches Einkommen ermöglicht.

In der Praxis bedeutet das: Je erfolgreicher du bist, desto mehr kannst du verdienen. In guten Jahren können Makler weit über 100.000 Euro verdienen, während Einsteiger im ersten Jahr oft noch niedrigere Einnahmen haben.

Eine der zentralen Fragen für angehende Immobilienmakler ist die Wahl zwischen Selbstständigkeit oder einer Anstellung in einem Maklerbüro.

Beide Modelle bieten Vor- und Nachteile:

• Selbstständig: Als selbstständiger Immobilienmakler genießt du volle Flexibilität und kannst dein Geschäft nach eigenen Vorstellungen führen. Allerdings trägst du auch das volle unternehmerische Risiko.
• Angestellt: In einem etablierten Maklerbüro genießt du Sicherheit und kannst von bestehenden Kundenkontakten und Ressourcen profitieren. Gleichzeitig bist du jedoch an die Vorgaben des Unternehmens gebunden.
  

Zum Abschluss möchte ich dir noch einige praktische Tipps mit auf den Weg geben, wie du als Immobilienmakler erfolgreich durchstarten kannst:

1. Bildung: Halte dein Wissen aktuell, besuche Seminare oder lese Fachliteratur.
2. Disziplin: Der Erfolg im Maklergeschäft kommt nicht über Nacht – bleib geduldig und arbeite kontinuierlich an deiner Karriere.
3. Kundenservice: Exzellenter Kundenservice und transparente Kommunikation sind entscheidend, um langfristig erfolgreich zu sein.
   

Bevor du dich entscheidest, Immobilienmakler zu werden, ist es wichtig zu überlegen, ob dieser Beruf auch wirklich zu dir passt. Die Tätigkeit als Immobilienmakler erfordert nicht nur Fachwissen, sondern auch bestimmte persönliche Eigenschaften und Fähigkeiten.

Hier sind einige Fragen, die du dir stellen solltest, um herauszufinden, ob dieser Beruf für dich geeignet ist:

1. Bist du kontaktfreudig und kommunikativ?
   Der Immobilienmarkt ist ein „People Business“. Du wirst täglich mit potenziellen Käufern, Verkäufern, Vermietern und Interessenten zu tun haben. Ein freundliches Auftreten, Empathie und die Fähigkeit, gut zuzuhören, sind essenziell, um erfolgreich zu sein.
2. Kannst du eigenverantwortlich arbeiten?
   Als Immobilienmakler – insbesondere wenn du selbstständig arbeitest – bist du oft dein eigener Chef. Das bedeutet, du musst in der Lage sein, eigenverantwortlich zu arbeiten, dir klare Ziele zu setzen und diszipliniert an deren Erreichung zu arbeiten. Organisationstalent und ein gutes Zeitmanagement sind hier unverzichtbar.
3. Bist du bereit, flexibel zu sein?
   Immobilienbesichtigungen und Kundengespräche finden oft außerhalb der üblichen Bürozeiten statt – am Abend oder am Wochenende. Flexibilität und die Bereitschaft, zu ungewöhnlichen Zeiten zu arbeiten, sind wichtig, um Kunden bestmöglich zu betreuen.
4. Hast du eine Affinität für Immobilien und den Immobilienmarkt?
   Begeisterung für Architektur, Immobilien und der Blick für Potenziale in Objekten sind klare Vorteile. Wenn du dich für diese Themen interessierst und die Trends auf dem Immobilienmarkt verfolgst, kannst du deine Kunden besser beraten und begeistern.
5. Bist du verhandlungssicher?
   Ein großer Teil des Erfolgs als Immobilienmakler hängt von deiner Fähigkeit ab, gut zu verhandeln. Du musst sicherstellen, dass sowohl Käufer als auch Verkäufer mit den Konditionen zufrieden sind. Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen gehören zu den wichtigsten Kompetenzen in diesem Beruf.

Wenn du diese Eigenschaften mitbringst, stehen die Chancen gut, dass du im Beruf des Immobilienmaklers erfolgreich und glücklich sein wirst.