Leitfaden: Setter werden – So startest du als Terminvereinbarer im digitalen Vertrieb
Du träumst davon, ortsunabhängig zu arbeiten und gutes Geld zu verdienen, dann werde einfach Setter. In dieser Schritt für Schritt Anleitung zeige ich dir, wie du dir ganz einfach ohne Vorerfahrung ein Setting Business aufbaust.
Der Beruf des Setters (Terminvereinbarers) ist eine der besten Möglichkeiten, um in den digitalen Vertrieb einzusteigen. Als Setter kontaktierst du potenzielle Kunden über Social Media, Telefon oder andere Kanäle und qualifizierst sie für ein Verkaufsgespräch mit einem Closer. Besonders im Bereich Coaching, Agenturen und High-Ticket-Produkte sind gute Setter gefragt – und können dabei überdurchschnittlich gut verdienen.
In diesem Leitfaden erfährst du, was ein Setter genau macht, welche Skills du brauchst und wie du Schritt für Schritt in diesen lukrativen Job startest.
Wir sehen uns folgendes an:
- Eine komplette Anleitung und Leitfaden zum Setter
Leitfaden zum Setter – Das Wichtigste in Kürze
Ein Setter ist der erste Kontaktpunkt im digitalen Vertrieb und hat die Aufgabe, potenzielle Kunden vorzuqualifizieren und Termine mit Closern zu vereinbaren. Besonders in den Bereichen Coaching, Agenturen und High-Ticket-Produkte sind gute Setter gefragt.
Wichtige Schritte zum Einstieg:
- Grundlagen lernen – Vertrieb, Psychologie & Kommunikation verstehen.
- Nische wählen – Branchen mit hoher Nachfrage und guten Verdienstmöglichkeiten.
- Tools nutzen – CRM, Automatisierungstools & Chat-Skripte.
- Praxis sammeln – Über Social Media Kontakte knüpfen & erste Termine setzen.
- Weiterentwicklung – Vom Setter zum Closer aufsteigen & mehr verdienen.
Verdienstmöglichkeiten:
- Anfänger: 2.000–3.000 €
- Fortgeschritten: 3.000–5.000 €
- Profis: 5.000+ €
Vorteile: Remote-Arbeit, schneller Einstieg, gute Verdienstchancen.
Nachteile: Erfolgsabhängig, viel Ablehnung, hohe Konkurrenz.
Fazit:
Setter ist eine ideale Möglichkeit, in den digitalen Vertrieb einzusteigen. Mit Disziplin, guten Kommunikationsfähigkeiten und der richtigen Strategie kannst du schnell Erfolge erzielen – und langfristig als Closer noch mehr verdienen. 🚀
Was ist ein Setter und was sind seine Aufgaben?
Ein Setter ist der erste Kontaktpunkt in einem Vertriebsteam. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen ins Gespräch zu kommen und sie für ein Verkaufsgespräch mit einem Closer vorzubereiten.
Typische Aufgaben eines Setters:
✅ Leads aus Social Media oder Datenbanken recherchieren
✅ Erste Kontaktaufnahme über DM, E-Mail oder Telefon
✅ Vertrauen aufbauen und Bedarf ermitteln
✅ Vorqualifikation der Kunden
✅ Termin mit einem Closer vereinbaren
Setter arbeiten meist in Vertriebsteams für Online-Coachings, Agenturen oder digitale Dienstleistungen. Der Closer übernimmt dann das eigentliche Verkaufsgespräch.
Welche Fähigkeiten braucht ein guter Setter?
Als Setter musst du keine Verkaufsgespräche führen, aber du brauchst starke kommunikative Fähigkeiten.
Hier sind die wichtigsten Skills:
- Kommunikation: Du musst Gespräche führen können, die Vertrauen aufbauen.
- Empathie: Du musst die Bedürfnisse des Kunden verstehen und darauf eingehen.
- Strukturierte Arbeitsweise: Organisierte Lead-Pflege und Terminverwaltung.
- Grundlegende Psychologie: Verstehen, wie Menschen Kaufentscheidungen treffen.
- Disziplin & Ausdauer: Besonders am Anfang braucht es Geduld, um Erfahrung zu sammeln.
Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie du als Setter startest
Schritt 1: Wissen aneignen & Mindset aufbauen
- Lerne die Basics des Verkaufsprozesses und studiere erfolgreiche Vertriebler.
- Lies Bücher über Vertrieb und Psychologie (z. B. „Pitch Anything“ von Oren Klaff).
- Setze dir klare Ziele und entwickle ein Gewinner-Mindset.
Schritt 2: Eine Nische auswählen
- Entscheide dich für eine Branche mit hoher Nachfrage (z. B. Coaching, Agenturen, Software).
- Wähle Produkte mit hohen Preisen, damit sich deine Arbeit lohnt.
Schritt 3: Die richtigen Tools nutzen
- CRM-Systeme für Lead-Management (z. B. HubSpot, Pipedrive).
- Automatisierungstools für Social Media (z. B. LinkedIn Automatisierung).
- Chat-Skripte und Vorlagen für effiziente Gespräche.
Schritt 4: Praktische Erfahrung sammeln
- Starte mit kostenlosen Trainings oder setze für andere Vertriebsteams Termine.
- Bewirb dich bei Unternehmen, die Setter suchen (z. B. auf LinkedIn oder Facebook).
- Übe täglich Gespräche und analysiere deine Performance.
Schritt 5: Sich als Profi positionieren & weiterentwickeln
- Entwickle eigene Strategien, um mehr qualifizierte Termine zu setzen.
- Biete deine Dienste als Freelancer an oder baue ein Team auf.
- Lerne fortgeschrittene Closing-Techniken, um später als Closer mehr zu verdienen.
Wie viel verdient ein Setter?
Das Einkommen eines Setters variiert je nach Erfahrung, Produkt und Branche.
| Erfahrungslevel | Einkommen pro Monat |
|---|---|
| Anfänger | 2.000–3.000 € |
| Fortgeschritten | 3.000–5.000 € |
| Profi | 5.000+ € |
Viele Setter verdienen auf Provisionsbasis, erhalten also eine Provision pro Termin oder eine Erfolgsbeteiligung am Verkauf. Wer sich steigert, kann als Closer noch höhere Summen verdienen.
Vor- und Nachteile als Setter
✅ Vorteile:
- Einstieg ohne große Vorkenntnisse möglich
- Flexible Arbeitszeiten, oft remote
- Gute Verdienstmöglichkeiten
- Perfekte Vorbereitung für den Closer-Job
❌ Nachteile:
- Hoher Konkurrenzdruck
- Ablehnung gehört zum Alltag
- Erfolgsabhängiges Einkommen
Fazit – Fazit: Setter als Sprungbrett in den digitalen Vertrieb
Setter sind essenziell für jedes Vertriebsteam und bieten eine hervorragende Möglichkeit, um in die Welt des digitalen Vertriebs einzusteigen. Wer sich kommunikative Fähigkeiten aneignet, sich in einer lukrativen Nische positioniert und kontinuierlich verbessert, kann mit diesem Job ein solides Einkommen erzielen – oder sogar zum Closer aufsteigen und noch mehr verdienen.
Jetzt liegt es an dir: Nutze diese Chance, eigne dir die notwendigen Skills an und starte deine Karriere als erfolgreicher Setter! Hol dir einfach mein E-Book Sales & Closing und lerne die Fähigkeiten des Vertriebs! 🚀
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FAQ Fragen und Antworten - Setter werden als Einstieg in den digitalen Vertrieb
1. Brauche ich Erfahrung, um als Setter zu starten?
Nein, viele starten ohne Vorkenntnisse. Wichtig ist, dass du bereit bist zu lernen und dich stetig zu verbessern.
2. Wo finde ich Jobs als Setter?
Auf Plattformen wie LinkedIn, Facebook-Gruppen, Freelancer-Websites oder direkt bei Vertriebsteams von Coaches und Agenturen.
3. Wie lange dauert es, bis ich als Setter Geld verdiene?
Mit der richtigen Strategie kannst du innerhalb weniger Wochen die ersten Erfolge erzielen. Die Lernkurve ist jedoch steil.
4. Kann ich als Setter remote arbeiten?
Ja, die meisten Setter arbeiten ortsunabhängig, solange sie Internet und Telefon haben.
5. Wie werde ich von einem Setter zum Closer?
Sammle Erfahrung, verbessere deine Closing-Skills und übernehme nach und nach selbst Verkaufsgespräche.
6. Gibt es Schulungen für Setter?
Ja, es gibt verschiedene Online-Kurse und Coaching-Programme. Du kannst aber auch kostenlos über YouTube und Bücher lernen.
7. Wie unterscheide ich mich von anderen Settern?
Sei professionell, baue echtes Vertrauen auf und entwickle deinen eigenen Stil, um Kunden für Termine zu qualifizieren.
8. Welche Branchen sind für Setter am besten?
Coaching, Online-Kurse, Agenturdienstleistungen, SaaS (Software as a Service) und High-Ticket-Produkte.
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Das bin ich:
Peter Weisenbach
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In meinem Blog lernst du alles über Marketing, Verkaufen und Immobilien.
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