Was ist ein Hochpreisverkäufer und wie wirst du es?
Hier erfährst du alles über das Verkaufen von Hochpreisprodukten.
Closer oder nicht?
Wie entscheidest du dich?
Hochpreisverkäufer und Closer - hier zeige ich dir was es heißt, Produkte und Dienstleistungen im Hochpreissegment zu verkaufen.
Im Verkauf und Vertrieb gibt es eine besondere Nische und zwar die, der Hochpreisprodukte. So werden alle Produkte und Dienstleistungen bezeichnet, die einen gewissen Wert haben. Je nach Branche kann man hier unterschiedlich ansetzen. Bei digitalen Produkten kann die Schwelle z.B. 1.000€ betragen. Bei einem Auto vielleicht 100.000€.
Doch was bedeutet es eigentlich ein Hochpreisverkäufer zu sein? Jeder redet vom Vertrieb und wie man schnell zur finanziellen Freiheit gelangt, doch was steckt wirklich dahinter? Was ist ein Hochpreisverkäufer eigentlich?
Gemeinsam gehen wir durch, was ein Hochpreisverkäufer eigentlich ist und was es bedeutet. Dann siehst du, ob es das richtige für dich ist. Der nächste Schritt ist, passt der Beruf zu jedem oder zu dir? Denn Verkauf und Vertrieb ist nicht für jeden. Also sei gespannt. Hier werde ich alle wichtigen Fragen beantworten.
Woher ich mich mit Verkauf und Vertrieb so gut auskenne? Ich habe das Coaching vom bekanntesten High-Ticket-Closer MR. DAN LOK absolviert und gebe hier mein Wissen an dich weiter.
Hier zeige ich dir,
- was ein Hochpreisverkäufer eigentlich ist,
- die Unterschiede zum klassischen Verkauf/ Vertrieb und
- wie du als Hochpreisverkäufer starten kannst.
Was ist ein Hochpreisverkäufer - eine Definition
Definition - Verkauf und Hochpreis
Ein Hochpreisverkäufer bezeichnet einen Vertriebler, der ein Angebot hat, das besonders teuer ist. Ich denke das sollte jedem klar sein. Grundsätzlich ist es im Vertrieb umso besser, je teurer dein Produkt ist, denn desto mehr Provision kannst du verdienen. Wer einen 2.000€ teuren Staubsauger verkauft bekommt ca. 500€ Provision. Wer ein 100.000€ teures Auto verkauft bekommt 5.000€ Provision. Also was würdest du wählen?
Vor- und Nachteile ein Hochpreisverkäufer zu sein
Ich fange mit den Nachteilen an. Wer im Hochpreisvertrieb unterwegs ist braucht ein bestimmtes Mindset und auch eine Einstellung von sich selbst. Du kannst im Verkauf starten an der Supermarktkasse. Du kannst im Verkauf starten auf der Couch mit deinem Smartphone. Und du kannst auch beim exklusiven Autohändler starten und zeigen, dass du es drauf hast. Es gibt viele Wege in den Verkauf, doch nur wenige schaffen es dann richtig erfolgreich zu werden? Woran liegt es denn nun? Du musst vor allem an dich selbst glauben und erkennen, dass du alles schaffen kannst.
Ob du nun am Telefon etwas verkaufst oder beim Kunden vor Ort, spielt eine untergeordnete Rolle. Wenn du nicht an dich glaubst und keine Freude daran findest, wirst du nie erfolgreich sein! Auch wenn dir viele Leute versprechen "nach meinem Coaching wirst du erfolgreich".
Der Vorteil ist der, dass du deine Produkte teils selbst gut auswählen kannst und eine Provision bei einem Verkauf erhältst. So erhältst du natürlich bei einem recht teuren Produkt auch eine entsprechend hohe Provision. Das resultiert in einem guten Einkommen.
Hochpreisverkäufer - Unterschied zum Verkauf/ Vertrieb
Der Unterschied zum Verkauf
Es ist ein großer Unterschied könnte man meinen, doch der Begriff hat natürlich viel Inteprationsspielraum. Wir wissen alle, was ein Verkäufer ist, doch werfen wir einen genaueren Blick darauf, ist auch diese Definition immer wage. Es gibt Verkäufer im Einzelhandel z.B. im Supermarkt und auch Verkäufer die Immobilien verkaufen.
Und auch im Hochpreisverkauf gibt es diesen Spielraum. Wichtig für Vertriebler ist es, dass sie die Akquise beherrschen, was wiederum enormen Mehrwert für jedes Unternehmen hat und dementsprechend höher honoriert wird. Du musst selbst Verantwortung für deinen Erfolg und auch am Erfolg eines Unternehmens übernehmen
So kannst du als Hochpreisverkäufer starten
Dein Start als Hochpreisverkäufer
Ich empfehle dir, wenn du im Vertrieb und Verkauf starten möchtest, dann kaufe dir Verkaufsbücher und lerne daraus, doch letztendlich wirst du nur gut, wenn du es machst - du musst verkaufen. Mit der Zeit wirst du immer besser! Auch in meinem E-Book zeige ich dir Einblicke in den Vertriebler Alltag. Dann kannst du dir die Arbeit und insbesondere deine Arbeit als Hochpreisverkäufer besser vorstellen und entscheiden, ob es das Richtige für dich ist.
Schaue dir doch einfach mal das FAQ an. Hier werden bereits alle wichtigen Fragen beantwortet.
1. Dein Einstieg als Hochpreisverkäufer
Ja, wie steigst du am besten als Hochpreisverkäufer ein? Grundsätzlich ist es wie im Vertrieb auch: Einfach machen! Doch ohne Vorerfahrung wirst du als Hochpreisverkäufer meist auch nicht genommen, immerhin behandelst du wertvolle Kundenkontakte. Dennoch ist meine Empfehlung, suche dir einen Job im Verkauf und leg einfach los. So wirst du Erfahrung sammeln und deinen eigenen Stil finden.
2. Deine Nische wählen
Von Vorteil ist es immer, wenn du dir eine Nische suchst, für die du brennst. Du wirst am besten verkaufen, wenn du Dinge verkaufst, von denen du selbst überzeugt bist, bestenfalls auch selbst nutzt.
Überlege doch einfach mal und schon hast du deine Nische!
3. Dein Unternehmen oder Partner finden
Wenn du nun etwas Erfahrung im Verkauf hast und deine Nische kennst wird es umso einfacher. Suche dir einfach ein Unternehmen oder Partner, der die Produkte deiner Nische anbietet.
Einfach anschreiben und initiativ bewerben, das ist alles und wird dich zum Erfolg führen.
FAQ Hochpreisverkäufer - Fragen und Antworten
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