In der Welt des Immobiliengeschäfts zählen Fachwissen, Verhandlungsgeschick und der richtige Umgang mit potenziellen Käufern zu den entscheidenden Faktoren für den Erfolg. Eine spannende Kombination aus diesen Fähigkeiten bietet der Beruf des Immobilien-Closer – eine Mischung aus traditionellem Immobilienmakler und professionellem Closer, der sich darauf spezialisiert hat, Immobiliendeals abzuschließen und dabei hohe Provisionen zu verdienen.



Dieser Blogbeitrag zeigt, was ein Immobilien-Closer ist, warum diese Rolle so lukrativ ist und wie du mit der richtigen Strategie dein Einkommen durch Abschlussstärke deutlich steigern kannst.

Wir sehen uns folgendes an:

Ein Immobilien-Closer verbindet die klassischen Aufgaben eines Immobilienmaklers mit der spezialisierten Fähigkeit des Closings – also des finalen Abschlusses eines Geschäfts. Während Immobilienmakler oft darauf fokussiert sind, Objekte zu finden, zu vermarkten und Interessenten zu führen, konzentriert sich ein Closer darauf, den potenziellen Käufer durch gezielte Verhandlung und Kommunikation zum finalen Kauf zu bewegen.

Der Unterschied: Ein Makler hat eine breitere Aufgabenpalette, wie z.B. die Objektbesichtigungen, Verwaltung von Unterlagen und Kundenbetreuung. Der Closer hingegen legt seinen Fokus auf den Verkaufsabschluss – den Moment, in dem der Kunde "Ja" sagt.

Die Fähigkeit, ein Geschäft abzuschließen, ist der Schlüssel zu hohen Provisionen. Ein Immobilien-Closer arbeitet darauf hin, Deals zu finalisieren, was bedeutet, dass er oft für seine Verhandlungskunst und seinen Abschluss bezahlt wird. Dies kann in der Immobilienbranche den Unterschied zwischen einer einfachen Maklerprovision und einem wesentlich höheren Einkommen machen.



Vorteile eines Immobilien-Closers:

• Höhere Abschlussraten: Wer Closing-Techniken beherrscht, kann Immobilien schneller und effizienter verkaufen.
• Höhere Provisionen: Da das Gehalt eines Immobilienmaklers oft an den Verkaufsabschluss gebunden ist, führt der Fokus auf Closing zu mehr verdienten Provisionen.
• Spezialisierung und Anerkennung: Immobilien-Closer sind Experten im Bereich der Verkaufspsychologie und Verhandlung, was sie zu gefragten Fachleuten macht.
  

Ein Immobilien-Closer setzt auf bewährte Techniken und Strategien, um potenzielle Käufer zum Vertragsabschluss zu bringen.

Einige der erfolgreichsten Closing-Techniken umfassen:

1. Bedarfsanalyse: Ein guter Closer versteht genau, was der Kunde braucht und spricht diese Bedürfnisse gezielt an.
2. Vertrauensaufbau: Der Aufbau von Vertrauen durch Authentizität und Ehrlichkeit ist unerlässlich, um eine langfristige Geschäftsbeziehung zu schaffen.
3. Einwandbehandlung: Geschickte Immobilien-Closer kennen die häufigsten Einwände und sind vorbereitet, diese mit überzeugenden Argumenten zu entkräften.
4. Zeitliche Verknappung: Immobiliencloser nutzen oft psychologische Prinzipien wie Dringlichkeit, um den Käufer zu motivieren, schnell zu handeln.
   

Der Immobilien-Closer bietet Immobilienmaklern die Chance, ihre Verdienstmöglichkeiten erheblich zu steigern. Makler, die sich auf das Closing spezialisieren, können nicht nur ihre Abschlussraten verbessern, sondern sich in einem zunehmend wettbewerbsorientierten Markt auch als Experten positionieren.

Das Maklerwissen über den Immobilienmarkt, gepaart mit einer ausgefeilten Closing-Strategie, ist ein unschlagbares Duo, um Deals schneller abzuwickeln und dabei Provisionen auf einem ganz neuen Niveau zu erzielen.

Erweitere dein Know-how: Lerne die Prinzipien des Closing und wie du sie effektiv auf Immobilienverkäufe anwendest.

Verstehe den Immobilienmarkt: Ein erfolgreicher Immobilien-Closer kennt nicht nur die Closing-Techniken, sondern auch den Markt, in dem er arbeitet.

Übe Verhandlungstechniken: Schärfe deine Fähigkeiten im Umgang mit potenziellen Käufern und übe, wie du auf ihre Bedürfnisse eingehst.

Netzwerk und Weiterbildung: Tausche dich mit anderen Closer-Profis aus und bilde dich kontinuierlich weiter, um immer auf dem neuesten Stand der Verkaufstechniken zu bleiben.

Der Beruf des Immobilien-Closers kombiniert das Wissen eines Immobilienmaklers mit der Fähigkeit, Verkaufsabschlüsse sicherzustellen. Wenn du dich auf das Closing spezialisierst, kannst du deine Abschlussrate erhöhen und deine Einnahmen maximieren. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du zum erfolgreichen Immobilien-Closer wirst:

1. Grundlagen der Immobilienbranche lernen

Bevor du dich auf das Closing konzentrieren kannst, musst du die Grundlagen des Immobiliengeschäfts verstehen. Das bedeutet, dass du wissen solltest, wie der Markt funktioniert, wie man Immobilien bewertet, und wie der Kauf- und Verkaufsprozess im Detail abläuft.

• Tipp: Mache eine Maklerausbildung oder absolviere relevante Kurse, um die grundlegenden Kenntnisse der Immobilienbranche zu erwerben.

2. Spezialisierung auf Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken

Als Immobilien-Closer liegt dein Hauptfokus auf dem Verkaufsabschluss. Daher ist es wichtig, dass du dich in Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken weiterbildest. Du musst verstehen, wie potenzielle Käufer denken und welche Taktiken du anwenden kannst, um sie zur Kaufentscheidung zu bringen.

• Buchtipp: Lies Bücher über Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken, wie „Psychologie des Überzeugens“ von Robert Cialdini.

3. Entwickle exzellente Kommunikationsfähigkeiten

Ein erfolgreicher Immobilien-Closer muss überzeugend kommunizieren können. Deine Aufgabe ist es, Vertrauen aufzubauen, Einwände geschickt zu entkräften und den potenziellen Käufer zu einer positiven Entscheidung zu führen. Diese Fähigkeiten sind nicht nur wichtig für das Closing, sondern für den gesamten Verkaufsprozess.

• Tipp: Übe regelmäßig Verkaufsgespräche und nehme an Verhandlungskursen teil, um deine Rhetorik zu verbessern.

4. Techniken für das Closing erlernen

Nun geht es darum, die richtigen Techniken für den Abschluss zu beherrschen. Erfolgreiche Immobilien-Closer setzen auf verschiedene Closing-Methoden, um den Deal sicherzustellen. Hier sind einige gängige Methoden:

• Direktes Closing: Du forderst den potenziellen Käufer direkt zu einer Entscheidung auf.
• Dringlichkeits-Close: Du erweckst den Eindruck, dass das Angebot nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist.
• Einwandbehandlung: Du löst Bedenken oder Fragen des Käufers, bevor du zum Abschluss kommst.

5. Testkunden und praktische Erfahrung sammeln

Der beste Weg, um als Immobilien-Closer erfolgreich zu werden, ist durch praktische Erfahrung. Suche nach Testkunden oder schließe dich einem erfahrenen Immobilienmakler oder einer Agentur an, um den Verkaufsprozess live zu erleben und deine Fähigkeiten in der Praxis zu verbessern.

• Tipp: Nimm kleinere Deals an, um erste Erfahrungen im Closing zu sammeln, und arbeite eng mit erfahrenen Maklern zusammen.

6. Aufbau eines Netzwerks

Der Immobilienmarkt basiert stark auf Beziehungen. Um als Immobilien-Closer erfolgreich zu sein, solltest du ein Netzwerk aus potenziellen Käufern, Maklern und Investoren aufbauen. Dieses Netzwerk hilft dir nicht nur, mehr Deals abzuschließen, sondern verschafft dir auch neue Möglichkeiten und Kontakte.

• Tipp: Besuche Branchenveranstaltungen, nutze LinkedIn oder Immobilienforen, um dein Netzwerk auszubauen.

7. Fokus auf kontinuierliche Weiterbildung

Die Immobilienbranche und das Closing entwickeln sich ständig weiter. Es ist wichtig, dass du immer auf dem neuesten Stand bleibst und dich regelmäßig weiterbildest, um neue Techniken und Trends zu lernen. So bleibst du wettbewerbsfähig und kannst deine Abschlussrate weiter steigern.

• Tipp: Nimm an Seminaren teil, lies Blogs und verfolge aktuelle Entwicklungen in der Immobilienbranche.

8. Erstelle eine persönliche Erfolgsstrategie

Jeder Immobilien-Closer hat eine individuelle Strategie, um Deals abzuschließen. Du solltest herausfinden, was für dich am besten funktioniert. Entwickle eine persönliche Verkaufsstrategie, die auf deine Stärken und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist.

• Tipp: Führe eine Selbstanalyse durch, um deine Stärken im Verkaufsprozess zu identifizieren, und baue darauf auf.

9. Erfolgreiche Abschlüsse dokumentieren

Eine der wichtigsten Aufgaben eines Immobilien-Closers ist es, Erfolge zu dokumentieren. Halte fest, wie viele Deals du abgeschlossen hast, welche Closing-Techniken besonders gut funktioniert haben und wo es noch Verbesserungspotenzial gibt. Diese Daten helfen dir, deine Strategie weiter zu optimieren.

• Tipp: Führe ein „Erfolgstagebuch“, in dem du alle abgeschlossenen Deals und Learnings festhältst.



10. Fange mit kleinen Deals an und wachse

Es ist ratsam, als Immobilien-Closer mit kleineren Deals zu beginnen. Dies gibt dir die Möglichkeit, ohne zu viel Druck zu lernen und Erfahrungen zu sammeln. Mit jedem erfolgreichen Abschluss wächst dein Vertrauen in deine Fähigkeiten, und du kannst dich allmählich größeren Deals widmen.

• Tipp: Setze dir realistische Ziele und arbeite kontinuierlich daran, dein Closing-Potenzial zu steigern.
  

Die Rolle eines Immobilien-Closers bietet Immobilienmaklern eine spannende und lukrative Chance, sich auf den entscheidenden Teil des Verkaufsprozesses zu spezialisieren – den Abschluss. Durch die Kombination von Maklerwissen und fortgeschrittenen Closing-Techniken können Immobilien-Closer schneller Deals abschließen und dabei deutlich höhere Provisionen verdienen.

Wenn du also in der Immobilienbranche nicht nur als Makler, sondern als echter Verkaufsprofi durchstarten willst, ist das Immobilien-Closing der Schlüssel zum Erfolg.

Mein Name ist Peter Weisenbach.

Als Inhaber von zwei Unternehmen bin ich mit vollem Ehrgeiz jeden Tag dabei und weiß, worauf es bei der Digitalisierung von Unternehmen ankommt. Meine Leidenschaft sind Immobilien, das war mir relativ schnell klar und aus diesem Grund habe mich für diese Branche entschieden.

Nach dem Studium habe ich mich sehr schnell selbstständig gemacht und merkte, dass es ohne den Grundlagen des Verkaufens und der Digitalisierung heute nicht möglich ist, im Markt durchzustarten.

Also habe ich mein Immobilienunternehmen vollständig digitalisiert und stieg immer weiter in das Thema der Digitalisierung ein. Heute zählt Online- und Digital-Marketing zu meiner Spezialisierung, mit der ich gerne auch meine Leidenschaft verbinde.

Mit nachhaltigen Marketingkonzepten und Lösungen möchte ich umweltfreundliches, nachhaltiges und regionales Marketing antreiben.

In verschiedenen Bereichen zum Thema Verkauf, Online- und Digital-Marketing biete ich Coachings an, da ich mein Wissen gerne mit anderen teile. Und am meisten lernen wir, wenn wir es anderen beibringen.

Wenn du mehr über mich erfahren willst, dann kontaktiere mich doch einfach. Ich freue mich über jede Nachricht und werde diese auch beantworten.